国内团购网站的盈利模式与竞争分析

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1、国内团购网站的盈利模式与竞争分析　　现如今，网购在消费区域越来越流行，而消费者，无论是在商场或者是在网上购物，总是趋向于购买相比之下更便宜的东西，因此，卖家为了更大程度的吸引顾客，网上团购这种模式日趋兴旺，截止2011年六月份，中国团购网站整体日均覆盖人数达到2696.8万人，充分说明了团购在消费领域占着越来越高的比重。为了更加了解这种盈利模式以及其相互之间的竞争关系，通过查阅资料和个人的了解，对其做如下分析和研究。首先，描述一下国内团购网站到底是如何盈利。国内目前排名靠前的有淘宝聚划算、拉手网、窝窝团、糯米网等。说到网站，不得不提Groupon，其最早成立于2008年11月，以网友团购

2、为经营卖点，其独特之处在于每天只推一款折扣产品，每人每天限拍一次，而且其做打折扣可达2、3折，甚至更低，大大增加了消费者从中获得的利益。国内的诸多团购网站，很多都是模仿Groupon。其中盈利模式主要有六种。商品直销，以团购名义在网站上登陆商品信息直接销售，直接获得商品销售利润，属于传统的盈利模式；活动回扣，网站作为商家与买家的桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，商家向网站支付利润回报；商家展会，网站不定期举办展览交流会，商家借此推广新产品，最终网站向商家收取展位获得收益；广告服务，这也算是团购网站盈利的一个主要来源，团购网站受众一般是具有消费能力及购买欲的人群，对于商家来说定位准

3、确，成本也较为低廉，因而是商家广告宣传的最佳平台；会员卡模式，这种方式在受众大多集中在年轻人群中，网站通过发放会员卡的方式让用户提高身价，并为持卡会员提供较为低廉的商品价格和更好地服务；分站加盟，网站具有一定影响力是，可提供授权给加盟者成立分站，获得加盟费的同事也提高了自身的知名度和影响力，一举两得。除了以上六种，不同的网站也有各自独特的盈利模式，如淘宝聚划算的手机客户端和线下团购，网站的界面精美制作，面向各种不同的消费群体，面向不同的消费区域，以及商品的精确分类，商家的可靠性等，都会促进消费者的购买欲，从而达到盈利的目的。其次，网上团购越来越流行，这就促使了更多的团购网如雨后春笋般冒了

4、出来，目前国内的团购网站有三千家左右，很多人都看到了其中的利益，做的好于不好暂且不谈，各种团购网站的出现，相互之间的竞争程度也大大加深。如何让自己的网站成为主流，如何让消费者更加信任自己的网站，如何提高自己的知名度，让更多的人了解从而消费，这些都是团购网站所要达到的目的。个人对国内的竞争分析如下。网络信用竞争，国内团购网站的门槛低，很多企业都进入这份行业，因此网站的信用问题对消费者来说显得尤为重要，各个网站通过不同方式提高自身信誉，达到消费者放心购买的目的；消费者保障竞争，目前团购行业蓬勃发展，团购陷阱，售后服务无法保障，使得消费者权益很容易受到损害。因此，各团购网站都推出自己的消费者保

5、障计划，维护消费者权益；推广方式竞争，现阶段，团购网站的增加致使顾客的选择范围更加广泛，要吸引消费者的目光，提高网站的知名度，网站的推广不可或缺。各网站通过自己独特的方法使得消费者能更快了解，如微博广告，邮件订阅，电视广告等，达到自己知名度提高的目的；区域性竞争，有的网站为了自己能有稳定的消费人群，专门对一个地域提供团购；活动方式竞争，不同的团购网定期开展不同的活动，如淘宝的双十一，固定节日的减价折扣，都会增加消费人群，对比之下，消费者总是愿意去更具有活动特色的网站；服务竞争，各个网站都尽量为消费者提供最优质的服务，增加消费者的好感度，增加回头客的数量；网站特色竞争，每个团购网站都有其自

6、身的独特性，美团网的“每日一单，只推精品”，拉手网的“G+F”模式，糯米网的“捆绑服务”、“一日多团”等，而能不能把自己网站的特色做的更好，更突出，很有必要。除了这些，国内团购网站的竞争方式还有更多。网站行业内的竞争，使它们不再单纯比拼规模和价格，而是实行集中差异化战略。打江山容易，守江山难，新入者资金实力雄厚，推广平台较好，威胁不容忽视。更重要的一点，团购网站面临替代品的重大压力之下，团购是电子商务领域的新型行业，而传统的B2B，B2C也占据了一部分市场。通过以上的分析可知，网络团购面临的主要压力来源于内部，要想使得自己的网站脱颖而出，最基本的需要具备以下竞争力：品牌要有足够的影响力，

7、消费者人群的稳定和拓展，市场覆盖面的广泛，用户服务质量和售后的保障，网站的信誉能力，充足的资金投入和规模实力，各网站的品牌特色等。　　　　最后，谈一下个人对团购网站的理解。团购根据地域的不同，进行地域性消费能大大节省物流时间，方便买房和卖方。团购可分为生活服务，餐饮以及网购商品，如元旦跟舍友出去吃饭，可在网上直接订购座位，而后凭借团购券到指定地点兑换，使消费者方便又轻松。团购一般都会有限时性，不同商品有不同的特定的交易时间，这种方式