领袖民企战略规划.docx

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1、领袖民企战略规划领袖民企在做集团战略规划的时候，我们要弄清楚是如何进行的，举例进行说明可以更好的理解战略规划的运作一、第一个步骤。集团可以像哪些标杆进行学习。比如说广东丝绸可以近学新华锦，远学日本香港，近学新华锦.1、学习的第一个方面,学习新华锦在所有商品中培养明星商品，用明星商品做利润，从广东丝绸现有的产品当中，如何形成一种机制，培育出大量的明星产品，比如说新华锦为了培育它的假发这一个产品，在纱线的采购上，每年要投资几千万在产品的设计上，每年要做很多设计，然后在假发的制造，假发的款式上面，投资大量的研发力量，在与各国进口商的关系协作上面投入大量，终于将假发培育成中国第一产业，人造假发

2、培育成中国第一产业，每年的贸易额达4亿多美元，这事实上是很多外贸公司全部业绩还要多，而且在新华锦只是个单一产品。又比如说编织品也是新华锦利用类似明星产品培养法，有意识地从众多普遍商品中，通过一种筛选机制，通过政策扶持，通过优势强化.筛选出来这是第一步，有意识对它进行强化和扶持是第二步，第三将优势资源通过并购或投入等方式放大，从而为该明星产品创造一个良性土壤，第四步甚至最后使得该明星产品在国际范围里面达到垄断水平，达到上下游产业链一条龙，是新华锦的追求。同样新华锦在钻石产业，进口钻石产业上也形成这样的力量，也因此新华锦在这么长的时间，在编织工艺品，在水产品，在人造假发以及进口钻石上面，形

3、成了四大核心商品，这而四大核心产品现在已经构成新华锦的利润主体，这是不可超越的。2、学习的第二个方面新华锦利用自身的产业地位，以及强大的外汇流量，为诸多大型生产型企业代理大宗原材料的进出口，虽然大宗原材料的代理进出口只赚微薄的利润，但是形成强大的销售额，就是我们通常所谓的流水，从而使得新华锦绣具有强大的资金能力，从而使得新华锦的融资能力十分畅通，银行给予重点支持，一方面新华锦只是把外汇储备的沉淀资源用最了，就把大宗的很多铁矿石的进口，钢铁产品的出口等等，大宗原材料的出口等等刺激起来以后，一下子既把资源用活了，又形成了强大的销售额，支持了公司的信誉，这是它的第二点。3、学习的第三个方面学

4、习在公司不能掌握的普遍商品上面，新华锦打造一个贸易服务品牌，在报关、垫资、信用、商务处理、海运、物流等服务方面，新华锦整个强大被，最后抑制北方乃至整个中国的这样一个贸易服务品牌，将诸多青岛乃至山东的散户业务员，包括本公司已经离职的，或状态相对比较独立的业务员拉到这个贸易平台上，公司逐步将利润转移到贸易服务平台上，而这个贸易服务平台是人人不可替代的，这是第一步，找出一个你可以去模仿的一个集团战略的标杆，当然并不是说任何一个集团战略，集团都可以找得到战略标杆，但是就世界上大多数，并非顶尖级的企业集团而言，都可以找到类似的标杆，毕竟像英特尔这样的标杆本身存在，在全世界都是极其含有的，大多数企

5、业集团事实上找得到标杆，至少找得到精神和内涵上、规律上的标杆，我想规律上一定是找得到标杆，这是集团战略的第一步。二、集团战略的第二步。分析各个板块在各个板块独立的属性，并且在将这个属性极端化，每一个独立的板块属性是什么，比如说广东丝绸，通过外贸，外贸运作的最核心的一个秘密是，当外贸公司获得信用状以后，拿信用状来进行抵押贷款，将所获得的贷款用于企业经营或理财，从而获得一部分的利润，最后在贸易实现以后，再获得特殊优惠，这两部分的利润即使外贸产业的实际利润越来越微薄，也使得很多集团依然有积极性做外贸。但是当形成一个强大的现金流以后，如何把这个现金流转化为更大的利润，用怎样的产业来消化这样一个

6、现金流，并且把它转化成现实可见的，可依靠的，可以控制的利润，这是很多外贸企业共同思考的，比如很多外贸企业毫不犹豫地将房地产作为转化现金流成为利润的一种转化器，或者是一种重要的备选产业，对广东丝绸来讲，是不是有这样的处理，如果没有这样一种处理的话，那么它的外贸产业，到底出路何在。如果广东丝绸的农工商一体化，这种贸工农一体化这个模式可以走下去，那么我们要问，它的最核心的优势是什么，事实上贸工农虽然是公司加农户的形式，但是最终你要从农户手上收蚕茧上来，而从收蚕茧上来到纺丝、织布、出口，其中的周转周期太长，而一个企业，如果有如此长的周转周期，它的流动性必将很差，这对做贸工农来讲是一个强大的硬伤

7、，那么广东丝绸该用何种产业组合来调整或者对冲这种低流动性，这是广东丝绸必须思考的.否则的话，现金进去，收丝的时候，如果行业走高，它不仅要高价去收，而且肯定是现金，从现金的付出到真正出口完成，回收现金，中间周转时间肯定很长，如果行业低迷，可以用赊欠的方式，暂时不付款，但反过来说，因为行业低迷，出口也将弱化，利润空间也在变小.无论如何，这种纯粹的贸工农模式面临着流动性太差，周转率太低，也因此回报率太低的这样一个矛盾，而且现金占用太大。如果企业面临进