奕福茶叶网络营销推广报告.doc

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1、奕福茶叶网络营销报告我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。品牌是产品市场竞争力的源泉。没有品牌，且不注重培养品牌，使得我国茶叶一直难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。据我们了解，目前公司的营销模式仍是传统营销模式，即是先有了产品再寻找顾客，这种模式效率低，已经远远跟不上社会前进的步伐。而网上营销则可以在网络这个大平台上接触到更多的买卖双方，双方的信息也会在

2、最快的时间里被获得。当今市场所面临的竞争日趋激烈，旧的营销思维、营销战略都受到了严峻的挑战，急待突破和创新。这样便缩短了买卖双方交易的时间，方便了支付，弥补了传统营销的地域性缺陷，最重要的是充分利用网络这个平台来快速推广我们的公司品牌和产品，实现网络无国界商品无国界的跨越。一、【经营目标和理念】1、经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率2、经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康二、【市场调查】  1、市场分析：就目前茶叶现状而言，我国整体的茶叶需求量仍然很大。针对我国是产茶大国，茶叶市场不仅不景气而且还面临巨大的消费人群这一难题，如何打造企业品牌战略、推广品

3、牌茶叶成了当务之急。 2、自身分析：我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。3、产品特点：安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治

4、龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效三、【网店主体】简单大方的页面突出茶叶本身淡雅的特点四、【销售团队】 1.专业的销售团队。2.良好的客服态度。3.全天在线服务。五、【店铺口碑】做好以上网店的基本服务之后开始对网店进行具体的网络营销推广【具体网络营销推广方案实施】1.实施概述：   1）在中国制造网、买麦网和淘宝网电子商务平台上实现网上销售并实现互联。  2）通过和讯博客平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。  3）借助淘宝网巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。 4）对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划

5、方案。2.具体措施： 1）中国制造网推广：中国制造网电子商务平台作为一个电子交易市场，借助中国制造网在B2B外贸领域业绩非常抢眼的特点，并结合本公司的优势，有效推广产品和企业品牌来获取无限商机。   2）买卖网推广 ：买麦网为国内企业建立起采购商和供应商之间的互动信息交流平台,极大地降低了成本，最大限度的增加企业营销的机会。为此我们借助此国内B2B平台对公司的宣传和推广，增加企业之间的竞争。  3）淘宝：我们分成两部分，首先充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展我们的B2C商业活动，快速打造企业品牌。方便用户支付，

6、使用户不仅感觉到商店营造出的和谐温馨的氛围，而且还能感觉到在这种氛围内购买我们的商品就是一种超值享受。其次借助淘宝C2C交易平台以扩大交易市场。4）其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。2、【方案创新之处】  1.借助淘宝网巨大的市场优势推广产品将成为C2C电子商务的一次新的尝试;      2.发布网络创意广告;  3.我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。