网络营销策划书(奕福茶叶)——最现实、直接的

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1、网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的10计应（1）林凌杰前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将对奕福茶业进行网络营销。一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我

2、国的茶叶市场呈现如下特点：　　1.多：茶叶种类多，行业企业多。由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。　　2.乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面奕福茶叶现状分析:（1）现在做茶叶的商铺虽说还没饱和，但是比较之下其他热门网店的茶叶价格，

3、奕福茶叶的价格明显贵很多，（2）奕福茶叶的客服长期不在线，对顾客的心情产生负面影响（3）我第一次见到奕福茶叶是在去年，那时候店铺的样子是这样，现在的样子还是这样，店铺没有维护，没新意。说明这个店铺已经处于无人托管状态（4）掌柜信誉只有小小的两颗钻，（5）收藏人气只有64，没什么名气（6）最近卖出的好评率比起其他茶叶商铺，奕福茶叶的状况只能在下等。二、行业环境分析基于茶叶市场的分析，奕福茶业的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送

4、、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。第三，在网上，任何小店都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为小店创造一个极好的发展空间。利用互联网，小店只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争

5、对手的小店提供了一个强有力的竞争武器。第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助小店实现与消费者的一对一沟通，便于小店针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。三、市场范围分析3.1对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。在定价方面一定要适中。而产品的更新速度是很快的，且换季也是个要考虑的问题，所以我们在进货是一定要注意。3.2对

6、消费这分析就生活现状分析，访客的身份应该是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是今后重点推广的目标对象。而喝茶是一种享受，说明休闲的这类访客也有特别的需求，可以断定他们大部分应该是白领职场一族。而现在月销售量还不理想，这说明店铺在推广的时候，还没有专门的针对白领一族做定向推广，故在今后可以这类群体上大做文章。2、访客在店铺里看什么？根据该网店的情况分析，访客在店内单个页面内的停留时间一般仅有2～5秒，甚至更短。回顾店铺宝贝的图片及说明文字情况，访客的确也看不到更多的内容。除了被访问率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为吻合的缘故，

7、可能停留的时间稍长一点，其他的产品页面既有可能是一晃而过的。针对上述情况，店主可否考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，好处是可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。3.3对该网店的市场定位分析客观地说，目前店铺还处于发展推广阶段。为何如此定位呢？理由如下：一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方；三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的；四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推

8、广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。四