2011东贸国际车位开盘方案.doc

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1、东贸国际车位开盘方案目录一、二期车位概况21.1车位概况21.2车位配比3二、客户梳理情况32.1客户梳理节点32.2排号情况分析3三、车位定价33.1市场价格水平33.2本次开盘价格4四、开盘流程及现场布置54.1开盘时间地点54.2开盘流程54.3外部动线64.4内部动线7五、开盘人员物料安排8一、二期车位概况1.1车位概况二期车位共1077个，按尺寸分为4种，详见下表：考虑到社区访客会所及一二期剩余房源可能的需求，二期车位预留131个；公司关系户保留19个，已售车位个，目前可售车位为个。(备注：因无终版销控数据无法确认)预留车位及各种车位在

2、下图中可见，其中为保留车位，为大车位，为小车位，为子母车位，为一期车位。1.2车位配比根据目前资料所统计，全盘共7354户，地下车位3962个。目前二期车位1077个，面向的一二期住户共5434户；因此：全盘车位比=项目住宅总户数（7354户）：住宅车位总量（3952个）=1：0.54；二期车位比=一二期住宅户数（5434户）：二期车位总量（1077个）=1：0.20车位配比来看，全盘供应压力不大，但二期车位相对紧缺。二、客户梳理情况2.1客户梳理节点1月6日，客户意向反馈结果：A类客户（交意向金）客户共83组；2.2排号情况分析客户方面：意向购

3、买1个车位的有79组客户，意向购买2个车位的有5组客户。位置分布方面：排号客户分布如下表所示：楼号分布161215106143171158497排号数量1611998554333321比例19.5%13.4%11.0%11.0%9.8%6.1%6.1%4.9%3.7%3.7%3.7%3.7%2.4%1.2%可见一期业主需求车位的比例较小；而10＃、12＃、15＃、16#业主对车位需求相对较大，这与该几栋楼内大户型所占比例较高有一定关系。三、车位定价3.1市场价格水平周边社区地下车位定价如下表所示：项目名称车位数量车位配比地下出租价格地下出售价格地

4、上出租价格燕南园——未定未定未定150/月天洋城60001：0.45免费6-8万（待售）无燕京航城11001:0.5100-1205-8万（待售）——美林湾3300（地下近1000个）1:0.7只售不租车位4.7-5万，部分车库7万，剩余车位约600个150/月纳丹堡26351：0.6230/月7、8、9、10万四个档次无停车位星河皓月38451：0.48未定未定（预计7万以下）60元/月夏威夷南岸一期30001:1150元/月只租不售60元/月夏威夷南岸二期30001:1未定未定未定欧逸丽庭2181:0.5——只租不售80元/月区域竞品项目的车

5、位价格多控制在8万以下，纳丹堡的私家车库价格较高，多为三面墙体隔离出来的独立停车空间，价格根据面积不同在9、10万不等。3.2本次开盘价格本次车位开盘价格沿用11月13日开盘时的价格，价格不变。调目前可售车位价格如下所示：等级ABCDE子母合计个数　　　　　　　价格（万元）10.810.29.79.38.814-16除去预留，本次可售的个车位，总货值万，均价10万。(备注：因无终版销控数据无法确认)四、开盘流程及现场布置4.1开盘时间地点Ø选车位方式：按照缴纳诚意金的顺序进行先后排号选车位，排号未交诚意金及新客户按照交诚意金的顺序进行选车位。Ø1

6、月8日，上午布置现场，下午5:00现场预演；Ø开盘地点：东贸国际花园社区会所Ø开盘时间：1月9日Ø签到时间8:20-------8：50Ø选车位时间：9:00开始4.2开盘流程4.3外部动线地下车库引导4.4内部动线会所内部功能布置及客户动线如下图所示：各功能区简介：Ø登记处：客户签到，审核客户排号资料；排号单等丢失进行应急查询；Ø东侧休息等候区：车库平面图用作销控板，客户查看销售信息，调整意向车位；Ø选车位等候区：叫号岗1每10人一组叫号，被叫号客户进入选车位等候区；Ø选车位区：叫号岗2每2-3人一组叫号，被叫号客户进入选车位区，选定车位并填写

7、流转单，工作人员贴销控；Ø认购书填写区：根据客户的身份证件及流转单上车位号，填写认购书并签字确认；Ø认购书审核区：对填写完毕的认购书进行客户信息、车位号和价格的审核；Ø台账录入：对审核完毕的认购书进行电子台账录入；Ø财务区：1、认购客户不交钱，认购客户收回原诚意金收据，财务人员给客户开具认购金收据；2、签约客户交纳车位全款，原5000元诚意金收据换成车位全款收据；3、对于办理排号的客户，收取5000元诚意金，开诚意金收据并填写排号号码；Ø盖章区：认购书盖章确认。认购环节结束；Ø合同填写区：直接签约客户凭认购书进入，工作人员协助填写正式销售合同；Ø

8、合同审核区：审核签约合同，机动人员带前往盖章区盖章后返回，发给客户并最登记确认。五、开盘人员物料安排详见附件人员及物料安排的excel表