金湖湾2005年媒体推广方案.doc

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1、金湖湾2005年媒体推广方案一、项目概况：1、项目地段：本项目位于苏州新加坡工业园区钟园路以南，南施街以东。2、项目规模：总占地面积为67100m2，建筑面积为11434m2。3、建筑形态：由25F及18F高层组成，均为精装成品房。4、项目规划：设有大量的景观组团及各种运动场所；建立完全人车分流的地下停车场以及室外游泳池，项目内部还将开发幼儿园及商业项目。5、周遍配套：西侧设有金鸡湖景观区及邻里中心；北侧设有园区行政中心、九龙医院、国际博览中心及商业城；东侧有高科技软件园；南侧紧靠园区实验小学、中学。

2、6、物业管理：成立专业的物业管理与租赁队伍，建立全托管模式。二、项目优势：1、品牌实力雄厚，在上海有一定的知名度，是苏州唯一一家“新加坡全资企业”。2、身处苏州工业园区，园区规划相当成熟，地段珍贵，具有较强的投资潜力。3、是湖东的首家精装物业，形成独立特色，即“精装成品住宅”。4、成立专业的物业管理队伍及租赁队伍，形成“全托管服务公寓”，为本项目增加了较好的附加值。三、项目劣势：1、当地品牌认知度不高2、小区规划及地理位置没有绝对优势3、国家政策及市场环境影响购买三、项目独立卖点：“精装成品住宅”/“

3、房屋全托管计划”/“新加坡全资企业”四、广告主题：“精装成品住宅”五、广告风格：清新、简单、基调沉稳，突显诚恳。<针对如上信息，我们提出如下媒体推广方案>上海媒体投放策略：引导期（6月30日——8月31日；共三期）一、目的1、促进上海地区对本案的认知，为后期打开销路奠定基础2、为项目确立一个高的起点，确立市场中的地位3、完成金湖湾的第一次客户积累二、推广主线：第一期：（6月30日—7月31日）（1）广告形式：硬稿半版（2）广告标题：上海仁恒在苏州——经典样板间首次亮相（3）诉求内容：样板间正式对外开放

4、，突出项目主题“精装成品住宅”。第二期：（7月31日—8月15日）（1）广告形式：软稿半版（2）广告标题：上海仁恒亮相苏州——特色样板间看点十足（3）诉求内容：说明上海仁恒的立场，说明仁恒为什么要在苏州园区开发这么一个项目，影射其投资潜力，同时点出仁恒是苏州唯一一家“新加坡全资企业”，并突出其独特的卖点“精装成品住宅”，详细介绍什么是“精装成品住宅”，拉开同类产品的区别。第三期：（8月15—8月31）（1）广告形式：硬稿半版（2）广告标题：有一种理由叫“前景”（3）诉求内容：突出苏州工业园区的发展前景

5、，点出“仁恒”作为一家“新加坡全资企业”对这片土地的看好。试销期（8月31日——10月31日；共三期）一、目的：1、提升品牌的认知度，促进销量，在上海地区争取达到10套左右的销售量。2、继续挖掘、捕捉目标客户群，扩充客户群体。3、对第一批目标客户进行保温。4、通过对产品理念的诉求，达到市场对该项目发展潜力的一种认可。二、推广主线：第一期：（8月31日——9月25日）（1）广告形式：硬稿半版：（2）广告标题：金湖湾带来另一种生活理念（3）诉求内容：告之9月25日金湖湾花园即将开盘。为苏州带来了另一种生活

6、即“精装成品住宅”及“房屋全托管计划”。让生活变的简单快捷。第二期：（9月25日—10月15日）（1）广告形式：硬稿半版（2）广告标题：在“新加坡”落个户（3）广告内容：突出新加坡园区的优势及发展潜力，并强调“精装成品住宅”让你随时落户。第三期：（10月15日—10月31日）（1）广告形式：硬稿半版（2）广告标题：房屋托管计划增值生活（3）诉求内容：突出房屋托管计划不仅仅是普通意义下的物业管理，它可以帮助你进行房屋全托管，可代交水电费、进行房屋租赁等。消化期（10月31日——12月30日；共一期）一、

7、目的：1、巩固品牌形象，提升项目认知程度1、对目标客户锁定、保温、扩充2、继续将项目理念稳步向市场渗透二、推广主线：（1）广告形式：软稿半版（2）广告标题：“金湖湾花园”将物业管理从新诠释——将生活全线升级（3）诉求内容：突出项目本身的绝对优势，阐述“精装成品住宅”及“房屋托管计划”概念，让消费者清晰了解到什么是真正的“精装成品住宅”及“房屋托管计划”。苏州媒体投放策略：引导期（6月30日——8月31日；分两个阶段，共4期）一、目的1、树立前期的企业形象2、促进当地对本案的认知，为为后期打开销路奠定基

8、础3、为项目确立一个高的起点，确立市场中的地位4、完成金湖湾的第一次客户积累二、推广主线：第一阶段：主打企业形象（6月30—8月31）第一期：（6月30日—7月15日）（1）广告形式：硬稿半版（2）广告标题：上海仁恒倾力推出经典样板间（3）诉求内容：样板间正式对外开放，突出项目主题“精装成品住宅”。第二期：（7月15日—8月31日）（1）广告形式：软文半版（2）广告标题：上海仁恒在苏州——经典样板间首次亮相（3）诉求内容：突出上海仁恒在上海的成绩、在业内