苏州金湖湾二期推广宣传策略及计划

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1、中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241金湖湾二期推广宣传策略及计划1玲珑湾花园一期推广宣传策略1.1金湖湾二期总计**套，计划在下半年开盘。根据每批推出预售的时间节点，总体的宣传策略如下安排：1.1.1根据时间节点预计9、10月份为销售的高峰期，因此基本以2~3个礼

2、拜为一个宣传周期，在预售前一个星期达到高潮，然后再预售时爆发；1.1.2在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传，为期一个月，每星期1~2次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个星期以密集型的硬广告轰炸，直至开盘预售引爆；1.1.3第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别，需要更多的形象、品牌方面的宣传，其中着重在楼盘包装；1.1.3.1硬件包装（地盘包装和施工建设包装）1.1.3.2软件包装（销售包装和管理组织上的包装）1.1.3.3外部炒作（大量多种媒体的报道）1.1.3.

3、4楼盘包装细分表概念包装内容地盘包装楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观销售包装“软件”的包装销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演施工建设包装施工现场的整体管理设计到发展商的实力，销售进度，建设质量等问题，需做好统筹计划安排管理组织上的包装对工程进度、销售进度总体的筹划和把握何时动工，加快进度，何时封顶，何时全面竣工，何时入伙1.1.4除每次开盘前组织一次中小型活动外，每年建议至少组织两次以上大型品牌宣传活动，以保持持续的品牌活力和影

4、响力，对品牌的持续发展很有帮助。2为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、一期取长补短，以优补拙。3因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块：其中户外媒体因为位置固定，比较偏重遇楼盘周围的区域性客源：印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强：报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，使本项目推广的重点。4在多种媒体根据各自不同的优势，互相配合各有侧重，来完成销售推广

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6、Q:9615313773769775916168432411.1报广：以软文和硬广告发布；1.2电视：以品牌楼盘形象为主，辅以房产类专题片报道；1.3网络：以节点性宣传和新闻性同步报道为主，以及社区论坛电子楼书；1.4户外：主要销售节点造势，占领区域优势媒体；1.5自创：销售楼书会员专刊也作为客户深入了解产品的有效平台，准确细致的传播楼盘信息。（利用最新期刊做强势的企业文化导入，攻心为上，把企业实力和文化植入消费者脑海中）2广告媒体就“纵向”方面而言，一个完整的广告周期由筹备期公开期强销期和持续期这四部分组

7、成。2.1在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主：2.1.1售楼处的搭建包装，样板房的建设展板的制作以及大量的海报产品楼书的平面印刷资料等等；2.1.2报刊媒体的安排记者招待会外，配合部分软文策略的实施。2.2近入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主：2.2.1户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，开始配合促销活动；2.2.2报刊媒体则开始在变化多端，节奏加快出招频频以灵活多变的特色发挥其独特的功效。2.3到了广告的持续期各类广告媒体的投放开始减少，维持部分品牌广告，销售

8、的广告宣传主要以口碑为主要传播途径3广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四阶段。3.1但产品强销期的时候要求特别高。视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。3.2假设项目在苏州的理想三维空间是这样设计的:3.2.1客户在上班时的《苏州日报》看到楼盘报道和搜房网的一周快讯；3.2.2在下班回家路上，看到中新路的引导旗广告；3.2.3晚上观看