沈阳金地长青湾二期营销推广策略思考

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1、http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载致：金地沈阳公司金地·长青湾二期2009营销推广策略思考执行单位：沈阳新峰房地产咨询有限公司二○○九年五月《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载营销策略思路《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析任务核心目标任务目标量化目标认识金地情况金地项目任务解析竞品项目市场状况总体市场目标小

2、结《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析目标任务■任务核心年内完成1亿元回款，带动长青项目破局立势符合差异化产品定位方向符合金地品牌形象发展方向《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析目标任务■目标量化《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资

3、料下载任务解析目标任务■目标认识2.5个月，1亿元回款，挑战几何？市场中有我们的榜样吗？还是由我们来树立标杆？《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析金地情况■金地项目销售套数月均销售销售面积销售金额项目开盘时间（套/2.5月）（套/月）（万㎡）（亿元）72国际花园2007.1128.81.10.87（洋房）长青湾2008.111560.40.28滨河国际2008.118734.80.750.32*数据来源：新峰信息平台与金地现场人员反映。2007年楼市

4、“拐点”之时，金地国际花园“洋房+多层”在开盘2.5个月内销售接近本案“目标”。2008年同期，长青湾高端产品和滨河国际中端产品均未《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879“达标”。http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析市场状况■竞品项目项目销售套数月均销售销售面积销售金额开盘时间（洋房）（套）（套/月）（万㎡）（亿元）万科城2008.1140160.580.472008.36224.80.90.68万科魅力2008.5218.40.30.23之城2008.830120.40.33*数据来源

5、：根据万科项目洋房销售备案数据统计。2008年，万科不同时期推售的洋房产品，在开盘后2.5个月内也未能达到1亿元销售金额。《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析市场状况■总体市场2007年（每2.5个月）2008年（每2.5个月）统计区域面积面积金额金额（洋房）套数套数（万（万㎡）（亿元）（亿元）㎡）沈阳市2153.31.72604.42.4浑南新区6810.63580.90.58*数据来源：新峰地产信息平台。整个沈阳市场，洋房产品供应项目与量相对较少

6、，整体市场2.5个月周期的平均销售金额也仅仅2.4亿元；浑南新区洋房市场供应量相对更少，2.5个月周期的平均销《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879售金额只有0.58亿元。http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载任务解析目标小结■目标小结“洋房+多层，2.5个月回款1亿元”，金地三个项目不曾实现，竞品与整体市场也未曾企及，这是“挑战新高度”。在2.5个平均销售周期中，若考虑各个项目推盘时的产品、价格、营销、市场等策略，目标与现实的距离缩小。2009年，供应减少、需求旺盛之下，我们仍需品牌延续、细化价

7、值、细分客户、细致营销…新峰认为这样才有了挑战的基础与希望！《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载破局/立势总体构想破局/立势面临问题关键要素《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载破局/立势■总体构想（沈阳市）七大势力（大浑南）众多大规模项目破（长青区域）成长中的高端区域局局天赋“金地”（长青项目）颠覆、引领、共生（大浑南）立势势高端市场品牌领导者（