沈阳金地长青湾营销推广策略项目计划报告_140页

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1、金地·长青湾营销推广计划沈阳思源PART-12008营销工作盘点PART-2市场及客户情况分析PART-32009年项目营销策略PART-42009年营销推广计划CONTENTS目录PART-12008营销工作盘点PART-2市场及客户情况分析PART-32009年项目营销策略PART-42009年营销推广计划CONTENTS目录08年营销情况总结截止至12月31日：签约总套数:21套签约总金额:5238万元6月10日，开始正式接待电话咨询6月24日，进入万豪接待中心，开始接待客户10月12日，项目现场销售中心及样板区正式对外开放10

2、月29日，项目认筹，当日认筹25组，开盘前共认筹29组11月7日，具体价格正式对客户释放11月9日，项目解筹开盘2008主要工作事件节点项目自2008年6月10日以来的整体客户积累情况（截止至2008年12月31日）月份来电情况来访情况有效无效有效无效6月182411367月17518183398月137889729月190174115810月23126541819211月399518322412月162610360累计8068531010561客户积累情况截止至12月31日，共累计成交21组房源，签约总金额5238万元，别墅签约均价

3、为9907元/㎡，高层签约均价为7066元/㎡，签约面积共计5909平。签约情况套数面积（㎡）签约金额（元）签约均价（元/㎡)业态别墅113716.9136,601,1099907.55高层102192.4915,779,6997066.85签约累计215909.452,380,808-销售情况说明T1T2T34321543214321T4T5T64321543214321T7T8T9321432154321T10T11T123215432154321T13T14T1554321543214321T16T17T185432154321

4、4321在别墅的销售中，售出房源以靠近内湖的景观房为主要集中区域，同时7.5M面宽的户型更受到客户的青睐，与其所占据的园区位置有一定的关系。相对于后两排7.0M面宽的房源来说，客户顾虑更多的就是回迁房的挡光问题及诸多不确定因素。大多数客户出于总房款的考虑，中间单元的房源明显比较畅销。7.5M面宽7.0M面宽别墅成交情况楼号层数东侧西侧H1F15--H2F11--H5F8（2）、F1112H6F6、F10、F11（2）、F1232高层成交情况高层产品H1、H2仅各售出一套，在2009的销售中压力较大。客户挑选房源时比较集中的楼层为F10

5、~F11。此楼层景观与采光均较好，可考虑在今后的加推楼盘中将此楼层价格做适当上调。08年推广情况总结媒体效果分析推广活动推广手段媒体渠道活动餐饮车牌抄录DM直投机场直投沈阳日报华商晨报辽沈晚报沈阳晚报户外媒体短信广播业主生日业主答谢高端合作节日类媒体主要集中在报纸和户外为主，辅之以广播、短信等媒体形式前期主要采取了之头等渠道开拓方式，另外，还针对竞品和主要社区进行了车牌抄录，后期开始对餐饮等高端场所进行渠道开拓。后期的来电来访量中通过朋友介绍的客户认知较多，可见在已成熟的客户群体中做这种互动型的活动可体现出老带新的效果。推广形式媒体方

6、面来看，《沈阳日报》由于是主流媒体，而且投入最多，所以成为来电最主要的媒体，《华商晨报》投放过媒体楼书，当时带来的来电量也比较大，《辽沈晚报》效果平平08年的卖点主打滨河滨湖滨天下表现出了长青湾的恢弘气势，但是没能表达出本案的精神气质与生活圈层的高端品质，09年建议在卖点与slogan上重做斟酌短信和朋友介绍成为了除报纸外，最主要的来电渠道，在已有的客户群体中应发动老客户带动新客户来电认知途径户外媒体机场直投直邮广播国际花园介绍华商晨报沈阳日报辽沈晚报沈阳晚报电梯广告抚顺日报网络朋友介绍短信路过其它6月31233217月6192391

7、771111131888月261112216185101726371449月18854124824811327166319310月10622611010106322710423511月1214021823912月141261116累计6225151010106231341547640111712231836比例%7.422.991.791.201.2012.6827.634.071.795.620.724.7813.288.492.633.71100来电认知途径分析报纸方面，《沈阳日报》依然是很主要的来访客户认知途径但朋友介绍的比例和

8、路过的比例更高，说明项目的线上传播到一定阶段后，线下的传播作用更为明显来访认知途径户外媒体机场直投直邮国际花园介绍滨河介绍华商晨报沈阳日报辽沈晚报抚顺日报朋友介绍短信路过电访网络其它6月0137117月114714252