沈海中：《企业征服经销商颠峰训练营》课纲.doc

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1、企业征服经销商颠峰训练营价值100万元的招商与销售实战课程沈海中主讲【课程背景】1、为什么企业很努力很热情的招商，全国经销商的关注度却不高呢？2、为什么经销商来公司考察和洽谈项目了，成功签约率却很低下呢？3、为什么企业使尽浑身解数进行招商，其进展和效果却不如人意呢？4、为什么经销商与公司展开全面合作了，后续回款却稀少又缓慢呢？5、为什么经销商与公司合作才一年或数月，就闹着要退货中止合作呢？6、为什么企业全年不停歇地搞招商促销售，却不见销售业绩迅猛增长呢？【课程目标】1、快速吸引全国经销商对企业招商的高度关注

2、（关注率更高，合作才更多）！2、快速征服经销商从而实现优良的招商签约率（征服不是目的，成就才是王道）！3、快速完善强悍的招商系统让招商从此高枕无忧（实战系统，成就辉煌）！4、全面指导经销商实现好销售让回款快速又丰厚（做活终端，回报丰厚）！5、全面成就经销商从此携手实现辉煌大发展（成就经销商，就是成就企业自已）！6、全面实现科学的运营让销售业绩从此扶摇直上（科学运营才能实现美丽梦想）！【课程收益】1、马上明白企业招商时经销商关注度不高的具体原因，和系统的解决方法！2、马上明白企业招商时经销商签约率低下的具体原

3、因，和系统的解决方法！3、马上明白企业招商进展缓慢和效果欠佳的具体原因，和系统的解决方法！4、马上明白企业与经销商合作后回款缓慢的具体原因，和系统的解决方法！5、马上明白经销商合作不久便闹中止合作的具体原因，和系统的解决方法！6、马上明白企业全年努力但整体业绩不佳的具体原因，和系统的解决方法！【课程对象】企业老板/总经理、企业招商负责人、企业销售负责人等招商与销售人员。特别提示：本课程特别适合企业全体受训学员，在掌握征服经销商的核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成企业低成本的招商和销售创意策划方案，

4、确使企业在课程结束后能马上展开有效的市场招商和终端销售活动，迅速实现喜人的市场招商和长久的火爆销售。【培训方式】立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。【课程时间】特训营2天1夜，颠峰训练营3天2夜，6个标准课时/天。【课程大纲】第一讲：企业征服经销商的制胜关键1、企业市场招商主要存在的问题2、企业日常销售主要存在的问题3、企业卓越发展是一个系统的工程4、第一制胜关键：快速吸引经销商5、第二制胜关键：高效征服经销商6、第三制胜关键：快乐留住经销商7、第四制胜

5、关键：幸福成就经销商8、高品质操作让招商和销售飞起来第二讲：第一项修炼之招商创意修炼1、企业招商经销商关注率低下的原因是什么？2、实效招商创意是吸引经销商关注的杀手锏3、企业优良招商的三大基础表现是什么？4、企业高品质创意招商的三大创作方向5、企业优良招商创意实战案例全方位分享第三讲：第二项修炼之火爆招商修炼1、企业招商活动常见的错误是什么？2、特色招商：一呼百应才是企业的未来3、火爆招商必须运用两大核心武器4、火爆主题招商吸引经销商无限关注5、营销系统迅速征服经销商的心6、雷霆之势：火爆大招商席卷大神州7

6、、高屋建瓴：科学制定企业火爆招商制胜系统第四讲：第三项修炼之品牌定位修炼1、竞争品牌的定位主要表现在哪些方面？2、我们的品牌最适合的目标消费者是哪些？3、厂商如何进行科学和精准的品牌定位？4、厂商打造鲜明的品牌形象势在必行5、鲜明的品牌形象内容如何卓越的表现？6、全力打造区域知名品牌是销售称王的基础第五讲：第四项修炼之产品卖点修炼1、产品依靠什么快速吸引和征服目标消费者？2、区域市场上的竞争产品的卖点都是什么？3、让产品闪亮起来：产品卖点的九大提炼方向4、全方位提炼产品的核心卖点与中坚卖点5、全方位确定主流

7、产品最为实用的销售卖点第六讲：第五项修炼之金牌团队修炼1、优良的销售运营需要一支强悍的实战团队2、锤炼第一步：团队规划与人员招聘组建3、锤炼第二步：优秀营销人员的五个特点4、锤队第三步：赢得客户信赖的九个招术5、锤炼第四步：成就卓越的九个优良习惯6、锤炼第五步：责任到人与限时达标执行第七讲：第六项修炼之终端形象修炼1、优良的销售氛围是终端火爆销售的加速器2、美丽第一步：处理好店内外的装饰氛围3、美丽第二步：产品需陈列出火热销售的景象4、美丽第三步：优质理货管理成就高效益5、让终端更美丽：产品陈列与理货的硬性

8、规定第八讲：第七项修炼之卓越服务修炼1、优良销售需要制定高效的五星级服务系统2、服务出价值：五星服务形象的六大标准3、服务出价值：五星服务态度的六大要求4、服务出价值：礼仪和着装均需优质的表现5、服务出价值：五星级服务一线执行总标准第九讲：第八项修炼之市场推广修炼1、低成本品牌宣传推广也能火爆大市场2、宣传单张是区域市场高效推广的好宝贝3、品牌花车能够营造火爆销售的超强大声势4、广告电子屏如何吸引目标消费者的眼球