沈海中：企业称霸县市总动员

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方企业称霸县市总动员沈海中独创兼主讲人一、课程背景目前，很多中小企业和经销商常常会出现这样的情况：一个县级市场甚至是一个地级市场，辛辛苦苦操劳一年其销售业绩少则只有二三十万元，多则为五六十万元。再怎么努力，也很难有质的飞跃。这让企业和经销商都非常的郁闷，因为其市场容量一年高达几千万甚至上亿元，且有的企业或经销商一年就能斩获上千万甚至数千万元的销售业绩，可偏偏自己努力拼搏的份额却是最小的。为什

2、么会这样？很大的原因就是中小企业和经销商缺乏优良的经营理念、营销系统、销售目标和执行团队，东打一枪西放一炮，无法形成“大气候”，缺乏称霸市场的方法和优势，自然吃不上“肉”，只能喝一点“汤”而已。本课程旨在引领和指导中小企业及经销商树立科学的经营理念，采取高效的营销系统，深度扎根三四线市场，在合理成本投入的前提下，集中兵力进行持续的攻坚和突围，最终实现销售业绩与经营利润的持续倍增——由三五十万元的年度销售业绩逐步提升到两三百万元、五六百万元，甚至上千万元的年度销售业绩，帮助企业及经销商成功称霸其目标

3、县市等市场，创建属于自己的“革命大本营”，为其企业及经销商的优质运营和卓越发展打下最为坚实的基础。二、课程收益1、学会县市等市场持续实现火爆销售业绩的数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业及经销商一步一个脚印的称霸其县市等市场打下坚实的基础。2、结合企业及经销商的实际情况进行训练，为企业及经销商解决当前县市的终端销售问题和整体运营与发展问题，课堂上即完成企业及经销商关于县市火爆销售的整体实战思路或方案，为企业及经销商实现终端火爆销售目标打下坚实的基础，达到迅速提升企业及经销商的实战运营能力和整体销

4、售业绩之目的。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3、指导和督促中小企业及经销商全年采取科学的市场运营，促使其年度销售业绩由三五十万元逐步提升到二三百万元、五六百万元，甚至上千万元，从而使其企业及经销商在合理成本投入的前提下，一步一个脚印的实现卓越的发展。三、课程对象总经理等企业管理者；企业营销部职员，包括市场部、销

5、售部、拓展部、运营部、客服部等部门职员；公司下属经销商、部门经理、店长及店员。四、授课方式立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动训练手法。特别提示：本课程特别适合企业和经销商全体受训学员，在掌握县市终端火爆销售核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的县市特色主题火爆销售活动的创意和策划，确使企业和经销商在课程结束后即能马上在相关县市等区域市场展开优良的终端营销活动，一步一步地实现火爆的销售业绩。五、课程时间标准培训：2天，6小时/天；深度培

6、训：3天，6小时/天；方案培训：4-5天，6小时/天。六、课室要求投影仪、音响设备、白板、白板笔、水，以及适当的学员培训奖品。七、课程大纲第一讲：县市销售可以红遍天1、县级地级市场本来是棵摇钱树2、认知终端销售不甚理想的十大因素----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3、掌握区域市场的五种分类4、制定一针见血的终端销售总

7、策略5、制定强悍的区域市场火爆销售制胜系统小组讨论：学会制定销售策略和县市火爆销售制胜系统第二讲：产品卖点耀眼精锤炼1、靠什么吸引和征服广大消费者？2、竞争产品的卖点都是什么？3、产品卖点的九大提炼方向是什么？4、锤炼产品的核心卖点与中坚卖点5、确定产品最为实用的销售卖点案例分析：农夫山泉对天然水卖点之争等案例小组讨论：提炼出公司产品最核心和实用的卖点第三讲：品牌定位与品牌形象1、竞争品牌定位主要有哪一些？2、我们品牌最适合的消费者是哪类人群？3、如何进行科学精准的品牌定位？4、企业打造鲜明的品牌

8、形象势在必行5、鲜明品牌形象的内容如何表现？6、让消费者热情追捧：精准的品牌定位与形象表现案例分析：红牛让疲劳的人们趋之若鹜等案例小组讨论：给公司的品牌定准位和树立好优良的品牌形象第四讲：价格巧妙调整满需求1、制胜基础：价格需要满足市场的真实需求2、企业主流产品的价格体系怎样实现科学的制定？3、特殊产品价格的合理调整4、统率全局：制定企业产品完整、科学的价格体系案例分析：ZARA、H&M零售价格的分析小组讨论：全面调整企业产品的价格体系，以更好的满足市场的需求----------专