全 年 营 销 规 划 书.doc

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1、编号：01全年营销规划书项目编制:李春联制定时间：2010年3月实施时间：2010年5月一、营销目的：九极风只有在一零年上半年能够使两家专卖店成功运营同时确保下半年其他专卖店成功复制和运营，只有这样才能使企业建立稳固的北京市场销售渠道及良性的资金循环链。从而才能增强九极风品牌终端店面的渠道竞争力。同时为起企业品牌快速提升知名度和建立企业强劲的发展态势做好良性的铺垫工作。为了明确九极风整体品牌营销能在一零年内更好而全面的导入市场，确定终端店面以功能区划分、内门专家和完善的售前、中、后来实现核心输出的方向为向导。应严

2、格的以“确立核心，锁定差异，打通渠道，造势品牌”为一零年的营销重心为目标；以“懂生活、更爱家”为企业品牌核心价值；以九极风整套内门专家为品牌定位；以“适合、爱家、懂”，为品牌差异化经营方向。来统一指引和确保公司在今年的经营过程中以正确的、准确的、有针对性的展开全面营销工作。一零年的工作中心将围绕着“品牌知名度”来展开。二、营销环境分析：公司在北京市场一零年的战略目标而言如下表所示：　合计4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份单店(西红星)235万15万25万25万25万30万25万30万30

3、万30万单店(北红星)132万5万10万15万15万18万15万18万18万18万单店(第三家)100万　　　　10万15万25万25万25万单店(第四家)100万　　　　10万15万25万25万25万合计567万20万35万40万40万68万70万98万98万98万由上图所示：4月份-----7月份销售金额为135万8月份-----12月份销售金额为432万4月份到7月份之间虽然是销售旺季但是伴随着新店开业和品牌知名度的拓展工作，就此而言销售额占全年的销售额的30%。8月份到12月份销售百分比占全年百分比的70

4、%多，由此分析上半年的营销工作核心应以“品牌知名度”来围绕店面区域推广和团队外出推广及网络推广为主的三大营销模式展开。下半年由于销售业绩的突增阶段营销工作中心应扩大面和加大宣传推广力度应以，活动、广告、产品组合促销为主的三大营销模式开展工作；促使本年度的营销活动达到预期效果。三、全年度营销模计划和营销时间把控根据公司在一零年全年的整体营销计划和发展战略角度来讲任务艰巨而现实。据目前实际情况来看必须寻找出一条适合自身品牌发展的整体营销方案来推动公司的正常运营及实现公司的可持续发展。为此九极风要解决的是如何在短短的一

5、年内以小投入四两拨千斤的力势来开拓市场。为此制定了一下全年整体营销计划具体实施方案如下。公司在一零年内市场营销策略分为；大型活动、节假日促销、周六日促销活动为主的四大主题推广核心，来确保全年的营销具有全年侯全月候可持续的动态变化。具体时间和实施如下表所示。（全年活动时间计划表）；图表一名称时间硬广植入（两次）大型户外活动（三次）节假日活动（三次）周六日促销（每月1-3次）四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份一月份四、九极风市场营销模式分析如今在信息泛滥成灾的今天，媒介逐渐的增多，相对于一个普

6、通消费者平均每天接触到2500条左右的信息，而他们24小时之内真正能够记住的不过3～4条信息。而消费者能接收的真正需要的信息量是有限的。越来越激烈的市场竞争造就了企业对产品夸大宣传导致消费者信任度下降，对企业品牌广告的“免疫力”增强；消费者不仅对商业广告的狂轰乱炸无动于衷；而且已经对这类广告信息产生了自动抵制的免疫力。人们不再盲目迷信广告的甜言蜜语，而是理性地对待市场消费。就此而言九极风的品牌传播应该具有很强的针对性及引导性。具体营销模式分为一下四大类型作为九极风在一零年内的全年营销模式的选择；口碑效应营销模式口

7、碑营销传播，是廉价信息传播工具，也是可信度较高的传播媒介，更是培养消费者忠诚度和可信度很好的一种手段，“好口碑才是效力最好的广告形式”。像九极风这样的弱势品牌，口碑营销便是市场制胜的一种有效手段。具体如下；1：赋予九极风品牌或九极风内门产品生动而深刻的文化内涵，让文化本身成为口口相传的力量。　　2：构筑内门产品与众不同的特色，让超出顾客期望的特色产品成为人人称道的焦点。（产品套装组合）　　3：针对九极风中断而言展开无处不在的服务营销，让无微不至一般的服务成为顾客向他人炫耀的资本。　　4：赠送SK2企业形象小兔、礼

8、物或者服务，让顾客在向朋友展示的过程中使产品得到传播。　　5：关注消费者对九极风的每一点看法，让被尊重的崇高地位感驱动消费者向他人传播。　　6：策划出别出心裁的公关活动，让从中受益的顾客为您的产品广播赞誉和好评。　　7：巧妙利用广告及热点话题，让口碑营销在顾客中产生全面开花的加速效应。　　8：策划深谋远虑的营销事件，让事件营销的内涵成为顾客互相传颂的经典案例。　　“情感诉