化工原料销售技巧必备.doc

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1、联系目的：1、获得相关负责人的资料（姓名、电话）并与其建立初步关系2、将自己和公司向对方做简单介绍3、确认客户所使用产品及其现使用产品的产地、商家、每次几多货（价格）4、约定下次通话或见面详谈5、了解客户疑虑，强调服务、质量谈话要素（主要指与负责人之间交谈）1、多提问、少陈述、要提对方感兴趣话题2、注意礼貌用话、尊重对方。（对方是前台要问姓名，方便下次）3、自然流露，把握主动权（不能随便挂电话）可能涉及的话题：1、收、付款方式：款期最好不超半个月，一般收支票或转账，具体再问财务2、订收货方式：提前一到两日订货，货满1吨以上起订，槽车一般12吨1车，一般对

2、方御货。自提货者，我们仓库在超力仓，穗兴仓，即石化厂附近。3、各样文件：开发票多300以上；公司可以提供质量报告及公司执照副本4、散水可提供样品甲基丙烯酸甲酯，生产厂家吉化，广东代理商龙新，他的货称为国标又称为[合成水]是现在国内常用产品；也有另外一种叫裂解水的，这个货的指标经常不稳定多用来生产一些比较低档的化工产品，价格也比国产的便宜1000元左右而且还没有发票。生产厂家广东顺达化工有限公司和广东金顺利化工有限公司；N羟-甲基丙烯酰胺，广东省代理商超裕化工。笨乙烯，生产厂家广州石化厂，代理商丽盛贸易有限公司。其他的丙烯酸类都是【浙江东越】代理的是浙江的

3、，【广州穗全】代理的是上海的，【广州东轮】代理的是北京的。广州业盛贸易有限公司是一家专业从事甲基丙烯酸甲酯 丙烯酸系列 苯乙烯 丙烯酸丁酯 冰醋酸聚乙烯醇 丙烯酰醇 各类溶剂 甲醇乙醇等化工原料的公司专业销售甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸、丙烯酸丁酯醋酸乙烯、丙烯酸、丙烯酸异辛酯、丙烯酸羟丙酯等一、丙烯酸作用与用途：（这些树脂的应用遍及涂料，塑料、纺织、皮革、造纸、建材，以及包装材料等众多部门）丙烯酸及其系列产品，主要是其酯类，如象乙烯、丙烯、氯乙烯、丙烯腈等那样，发展成为重要的高分子化学工业的原料。丙烯酸及其酯类作为高分子化合物的单体，而由其制成的聚合物和

4、共聚物(主要是乳液型树脂)。丙烯酸及其酯类可供有机合成和高分子合成，而绝大多数是用于后者，并且更多地是与其他单体，如乙酸乙烯、苯乙烯、甲基丙烯酸甲酯等进行共聚，制得各种性能的合成树酯、功能高分子材料和各种助剂等。主要应用领域：　(1)经纱上浆料(2)胶粘剂3)水稠化剂(4)铜版纸涂饰剂(5)聚丙烯酸盐类二、甲基丙烯酸甲酯用途：可用作制造丙烯酯溶剂型和乳液型压敏胶的硬单体，也可用作第二代丙烯酯胶水的主要原料，还可用作于氯丁橡胶、天然橡胶、SBS接枝的单体，制造接枝胶水，或用以配制粘接有机玻璃的聚合型胶水。三、甲基丙烯酸用途：1.用于制造涂料、粘合剂、纤维和

5、织物改性、加工助剂，皮革加工助剂等。用作聚合单体，用于软性聚合物，在共聚物中起内增塑作用。还用作溶剂。　　2.主要用作制造丙烯酸酯溶剂型和乳液型压敏胶的软单体。还用作生产便条本用微球型压敏胶的主单体。也用于制造涂料、塑料改性剂、造纸及皮革加工助剂、织物整理剂等产品。　　3.用于合成纤维织物加工，以及作胶黏剂（抗创压敏胶）。四、丙烯酸羟丙酯用途：可用于生产热固性涂料、胶粘剂、纤维处理剂和合成树脂共聚物的改性剂。也可用作丙烯酸类树脂所用的主要交联性官能团单体之一。1、乙酸乙烯酯（VAM）别名：醋酸乙烯、乙酸乙烯性状：无色液体，受光热或微量的过氧化物的使用聚合

6、成透明固体。能与醇及醚混和。通常商品加对苯二酚或二苯胺作稳定剂,不加稳定剂的纯品贮存时间不应超过24小时。用途：合成树脂贮存：密封阴凉处，不宜久存2、丙烯酸（AA）性状:无色液体，有刺激性气味.能溶于水、乙醇和乙醚。用途:通过均聚或共聚制备高聚物，用于涂料、粘合剂、固体树脂、模塑料等 3.丙烯酸甲酯（MA）性状:无色透明液体,有刺激性味,易燃，微溶于水。能与乙醇、乙醚混溶，易聚合。易与多种乙烯基单体共聚。用途:高分子聚合单体,有机合成。供制作涂料、纺织、皮革、粘合剂等工业用的各种树脂贮存：储存温度：≤30℃储存期：半年4.丙烯酸乙酯（EA）性状:无色透明

7、液体,有刺激性味，易燃，微溶于水。能与乙醇、乙醚混溶，易聚合。易与多种乙烯基单体共聚。用途:可聚合单体，用于中软柔性聚合物。有机合成。供制作涂料、纺织、皮革、粘合剂等工业用的各种树脂。贮存：储存温度：≤30℃储存期：半年 5、丙烯酸丁酯（BA）性状：无色液体。能与醇及醚混和，水在丙烯酸丁酯中的溶解度20℃时为0.8亳升/100克。加热即聚合。用途：有机合成，聚合物单体贮存：密封保存 6、丙烯酸异辛酯（2-EHA）别名：丙烯酯（2-乙基己基）酯，败脂酸异辛酯性状：无色透明液体，能与醇，醚混溶。用途：有机合成，胶粘剂原料贮存：密封阴凉处保存。无阻聚剂的必须放

8、在5℃以下的低温处，不宜久存。 7、甲基丙烯酸甲酯（MMA）别名：甲基败脂酸甲酯