营销管理案例考试内容简介

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1、一、填空（1X10=10分）1、市场营销学之父是____________________。(菲利普.科特勒）2、市场营销的4P理论分别是：___________、___________、___________、___________。（产品、价格、渠道、促销）3、市场营销的4S理论分别是：满意、服务、___________和诚意。（速度）4、风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、_________、风险保留。（风险转移）5、恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额，恩格尔系数越______越富裕。6、马斯洛需求层次理论将人的需求从低到高分为：生理需

2、求、安全需求、________、尊重需求、__________。（社交需求、自我实现需求）二、简答题：（5X4=20分）1、管理者应具备的五大能力（1）激励的能力（2）控制情绪的能力（3）幽默的能力（4）演讲的能力（5）倾听的能力2、在营销中，如何建立人脉关系网？首先，建立自己的价值其次，向他人传递你的价值再次，向他人传递他人的价值3、市场营销中的促销策略都包括哪些内容？打折、抽奖、返利、赠品4、在人7们的日常消费中，广告有哪些作用？首先，帮助选择消费(牛奶)其次，刺激和引导消费（儿童用品）再次，影响消费观念变化（味精、旅行）一、传递信息，沟通产需广告

3、的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者

4、购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。三、促进竞争，开拓市场大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特

5、别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。四、介绍知识，指导消费现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往

6、会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。五、丰富生活，陶冶情操好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。一、论述题（15X2=30分）1、在企业管理中为什么要运用“鲶鱼效应”？运用“鲶鱼效应”的前提是什

7、么？什么是鲶鱼效应？其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。团队管理也是这个样子。无论是传统型团队还是自我管理型团队，时间久了，其内部成员由于互相熟悉，就会缺乏活力与新鲜感，从而产生惰性。尤其是一些老员工，工作时间长了就容易厌倦、懒惰、倚老卖老，因此有必要找些外来的"鲶鱼"加入团队，制造一些紧张气氛。从马斯洛的需求层次理论来说，人到了一定的境界，其努力工作的目的就不再仅仅是为了物质，而更多的是为了尊严，为了自我实现的内心满足。所以，当把"鲶鱼"放到一个老团队里面的时候，那些已经变得有点懒散的老队员迫于对自己能力的证明和对尊严的追求，不得不再次努力工作

8、，以免被新来的队员在业绩上超过自己。否则，老队员的颜面就无处存放了。　　而对于那些在能力上刚刚