鑫鑫海红果汁饮品营销企划书.doc

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1、鑫鑫海红果汁饮品营销企划书摘要近几年，果汁饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在饮料市场竞争激烈的情况下，企业要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本文是依据家乡内蒙古鄂尔多斯市准格尔旗的特产海红果开发的一种海红果汁。目前市场上大部分果汁饮料是事先加工好的以罐装或瓶装为主的成品，掺和了大量的水与部分添加剂，在营养价值与健康价值上大打折扣。而我们的海红果汁是取海红果的精华而制成的，如有需要还可添加冰块、蜂蜜、鲜奶等，新鲜、美味、营养、健康。因此，我们的海红果汁的产品定位便是“营养健康”。大学生走在时代的前端，引

2、领着追求健康的风尚，女生更是注重营养、美容、健康。我们就是看中大学生这块大市场，经过市场调查，决定在内蒙古的某一大学校园里开一家“鑫鑫海红果汁饮品店”，假如本店经营良好，我们将在内蒙各大高校附近开分店，形成连锁经营，扩大规模。在大学附近没有类似的果汁饮品店，因此我们的市场机会很大。但是，附近有许多如茶道、茶功夫、水当当等饮品店，他们都将是我们的竞争对手。我们欲借助此次营销活动，打开海红果汁的市场，推出本店特色，最终占领一定的市场份额，增加盈利，也为本店以后的在全国范围内开连锁店的发展目标奠定基础。关键字：营销方案大学生群体海红果汁营销环境目录第一章企业概述

3、1.1企业介绍.....................................................................31.2产品介绍.....................................................................3第二章环境分析2.1宏观环境分析..............................................................32.2微观环境分析.......................................

4、.........................52.3企业内部环境................................................................52.4SWOT...........................................................................5第三章目标市场战略3.1市场细分........................................................................63.2目标市场选择

5、................................................................73.3市场定位........................................................................7第四章营销策略4.1产品................................................................................84.2价格......................................

6、..........................................84.3分销................................................................................94.4促销................................................................................9总结................................................................

7、...........................10第一章企业概述1.1企业介绍随着市场经济的不断发展，果汁行业也蓬勃发展。消费者对产品的品味也越来越高，人们不断地追求健康、时尚的产品。根据问卷调查，90%以上的人希望能喝到这样一种饮品，为了满足消费者的需求，我打算在大学附近开一家独具特色的果汁饮品店,店名是“鑫鑫海红果汁饮品店”。本店推出的海红果汁，其果汁成分为100%，不含任何附加成分，营养成分高，利于吸收，区别于市场上的瓶装饮料和奶茶，其宗旨就是为迎合消费者喝得健康、喝得漂亮、喝得时尚的心理。因此我们保证在卫生这方面做到符合消费者的要求，真正做

8、到让消费者喝得放心。而且市场上与众不同的果汁店很少，我相信我的果汁