联通某省地市8月经营分析报告(完成)地方版.doc

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1、一．总体经营情况：一）G/C网在网数1.G/C网出帐用户套餐、话费结构8月出帐用户数C网为18832户，较上月18769户，增加63户，增长率0.25%；本月G网出帐62409户，较上月61058户，增加1351户，增长率2.1%。对出帐用户套餐结构进行分析，C网用户套餐结构仍然以楚雄被叫一元包月为主要套餐，飓风卡、先锋卡用户略有增长；G网用户套餐结构发生结构性变化，超值实惠卡取代预交月租卡成为G网的首要套餐1）GSM套餐结构预交月租卡较上月的27%下降了近4个百分点的市场相对占有率，而超值实惠卡占

2、出帐用户的28%，较上月26%增加了2个百分点的市场相对占有率；超值系列的其他两个套餐也分别较上月上升了0.9%和1.2%。2）CDMA套餐结构CDMA先锋卡较上月增加了1个百分点的市场相对占有率，本月占到出帐用户的12.99%；而楚雄被叫1元包月套餐则继续下滑，但趋势明显减缓，本月只下降了0.2个百分点3）CDMA在网用户话费结构分层　　6780元——50元户59074625457450元——100元户503750485238100元——200元户474849675079200元——300元户17

3、7817741774300元——500元户215322322046500元——1000元户1491751941000元——2000元户91515超过2000元的用户户536合计户1978618839189264）GSM在网用户话费结构分层　6月7月8月0——30元户18838186001852630——50元户12855129481366650元——100元户8016847917284100元——200元户471248709340200元——300元户269717692719300元——500元户5

4、46495757500元——1000元户7492141超过1000元的用户户4610合计户4774247259624432.C网用户变化对6—8月的C网新入网用户的入网方式进行统计，主要入网方式为贴价租机合于交款租机：月份直接销售手机贴价租机预交话费租手机如意租机担保租机赠送存单质保出库数量小计12113825629188932627617828592669046332379490123144731542291610301229245561151380103323069128126702999695

5、3755278176027032108184091111550386001061一）收入变化情况1．主营业务收入情况本月营业收入7,723,181.63元，较上月二）ARPU值变化情况8月份G网平均话费为70.33元，较7月71.54元下降1.21元；C网户均话费132.73元，较7月份134.51元减少1.78元。三）主流套餐变化情况（生命周期图表）1.CDMA主流套餐生命周期：1.GSM主流套餐生命周期：一．分公司经营情况：1．8月份各分公司G/C网发展情况1）C网销户、入网比较图2）G网入网、

6、销户情况比较2.各分公司G、C网在网用户套餐结构分析禄丰分公司：从用户套餐结构来看，禄丰地区用户主要为超值实惠卡（30%）、预交月租卡（19%）、和预交超值实惠卡（18%）在C网方面，禄丰地区VPN用户占到在网用户的27%，楚雄被叫1元包月用户占到47%，其他套餐仅占26%；可见，禄丰地区用户消费层次相对集中。广通G/C网用户套餐结构：武定G/C网用户套餐结构：元谋G/C网用户套餐结构：双柏G/C网用户套餐结构：永仁G/C网用户套餐结构：南华G/C网用户套餐结构：大姚G/C网用户套餐结构：姚安G/C

7、网用户套餐结构：姚安G/C网用户套餐结构：牟定G/C网用户套餐结构：楚雄（含经销商）G/C用户套餐结构：2．8月份各分公司收入网收入情况：三．9月份发展趋势分析1．套餐发展方面：通过对G/C网套餐的生命周期分析可预测：在9月份，G网增长仍然会以超值实惠卡为代表的超值系列的套餐为主要发展方向，预交月租卡用户将继续减少，G网ARPU值将继续下降；C网方面，目前主流的几种套餐基本上已经趋于稳定，飓风卡套餐经过前期的发展，已经进入相对稳定的成熟期，楚雄被叫1元包月在未来几个月内会相对平缓。2.存量市场，由于

8、G、C网都推出了较低资费的套餐，吸引了网内其他套餐的的改转套餐。在G网方面，预交月租卡到期用户转入超值系列套餐，是造成户均话费下降的一个因素；C网方面，随着套餐限制的逐渐取消，C网准单向收费套餐成为用户的首选套餐，但由于有预交月租的存在，使得C网户均话费有上扬趋势。3.由于与移动、电信签署的通信公约即将生效，竞争对手可能采取非常规手段获取用户群；9月份预计市场会出现不规则变化，尤其是集团套餐用户，可能会出现集团性的停机和离网；在集团套餐用户较为集中的禄丰、姚安两县，本