新滨河生态景观小区营销推广报告.doc

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1、新滨河生态景观小区营销推广报告2008年4月27日前言新滨河景观生态小区项目位于布尔津县额尔齐斯河北岸，西起南大桥，北至环南东路，东至环东南路。用地范围由2部分组成，其中规划用地面积为15.4公顷,滨河景观绿地为8.5公顷。该项目目前急需一系列全面、有效的营销推广举措作为指导，使本案的销售业绩创造出神话。针对前期的市场调研报告，现对本项目的营销推广提出一些见解，作为本案的操作指导依据！目录一.本案营销推广策划思路描述····························二.可类比项目营销推广效果分析··························三

2、.本案SWOT分析······································四.目标客群分析·······································五.价格策略建议········································六.营销推广策略建议····································七.营销推广效果监控、评估和修正·······················一.本案营销推广策划思路描述营销推广报告必须具备一定的科学性、逻辑性、针对性，做到有的放矢，准确而强有力的

3、打击目标客群，促进项目销售率提高，最终形成项目整体售磬的良好状况。本案SWOT分析可类比项目营销推广分析价格策略目标客群分析推广策略推广总体策略公关活动媒介策略广告策略分阶段推广计划从上表可以清楚看出，本次营销推广报告的构思初衷：首先从区域市场的可类比项目营销策略分析；接着对本案的优劣势进行详细分析；做到知己知彼后，既而将目标客群的需求作为出发点，结合本案的优劣势进行详细阐述，推倒出本案的价格策略。再结合以上四点，制定出本案一期的广告总体策略。由总体策略延伸，细分出本案的入市时机以及分阶段推广计划。本方案将营销推广策划的灵魂——“三性”，贯穿于始终；结合

4、可类比项目营销策略、项目属性、目标客群、价格策略等进行逐点详细分析，最后确定广告总体策略以及入市时机、分阶段推广计划。整个方案采取总——分的形式，一目了然，可操作性强。下面我就本案的营销推广方案进行逐点分述二.区域可类比项目营销推广效果分析根据我对区域市场调查显示，目前县城地产项目是少之又少，其他项目中的现房和期房均已售磬。按照市场惯例可认为：该县房地产也未达到成熟阶段，同属住宅类项目，其项目的推广营销策略未具备绝对可比性。因此，本人在这里对该项目的营销推广策略作简要分析。下面仅以其他开发项目作为例子进行简明扼要的分析：营销推广主要判断分析参数：项目市场

5、知名度、企业形象品牌、产品整体去化情况、推广手段l项目市场知名度根据我司调查显示，目前县城市场对广场旁有一个项目的市场认知度较高（75%左右被调查者了解该项目）。总体市场知名度较高。这与市场人口基数较低，国土面积较少有着密不可分的联系，项目整体推广难度较小。本案在前期宣传中，同样应清晰认识到此点。l企业品牌形象根据调查显示，区域市场对广场旁边发展商的知晓程度普遍较低（只约有10%左右的被调查者知晓）。会出现此结果，主要与其主打项目品牌，轻宣传企业形象的策略有关。在本案的宣传推广中应注重双重进行，尽量此类情况的发生。l产品整体去化情况根据调查显示，广场旁边

6、地产开发项目为全多层建筑形态，整体体量不大，户型设计以中大户型为主，具了解广场旁边地产开发项目在接近8个月的整体销售时长中，但是仍有部分小户性房源未得到有效消化。可以直言不讳地说，销售过程是失败的。那么，针对本案而言，应该有所借鉴，切记重蹈覆辙。l推广手段根据调查显示，广场旁边2个项目的推广手段，主要以人际关系宣传为主，并辅以报纸媒体，无其他推广渠道配合。针对本案而言，应注重多种推广方式的整合运用，最大化的发挥各自效果，确保推广效果的提升，以此来刺激销售，造成销售奇迹。综上所述，在本案的营销推广工作的开展上，应有所创新，多层面推广，确保本案推广效果以最小

7、化投入、最大化收益的局面实现，有效促进销售。三.本案SWOT分析1.本案优势分析：Ø规模优势：项目整体建筑面积近㎡，是目前布尔津县已建、在建项目中独一无二的超大型项目。Ø景观优势：l外部景观：面朝额尔齐斯河，，西靠大面积杨树林，远望群山环抱。有“衔远山、吞长江”之举。l内部景观：项目规划内绿地葱葱，将地热泉眼的水系引入并贯穿于社区之中。整体来看，可谓“家家有景，户户观景，人人享景”。Ø区位优势：项目处于布尔津县政府规划的滨河小区、到“喀纳斯湖”必经之地，并比邻县幼教中心，旅游中心，项目区位优势明显。Ø完善的整体规划：我们本着以人为本的出发点，在项目规划上

8、，拟建社区医院、学校、超市等完善社区配套设施的同时，又有酒店式公寓、等欧式建筑形