小区营销推广方案 (2).doc

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1、卢山美术学校小区营销推广方案小区营销方案一、建立小区宣传招生队伍；二、进行小区环境普查、统计大概人数、统计小区卢山美术学校的占有率；三、与物业进行协调，争取以较低的成本进驻；四、小区营销需要的物品（包括物料、产品等）；五、正式进驻及接待、宣传招生；六、扫楼；(每一栋每一户必须放上宣传册)七、潜力客户名单的登记；以及客户一些问题的反应。八、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广主管岗位职责：1）负责建立小区推广招生队

2、伍，、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成学校下达的销售目标；6）协调小区推广部与物业、门店等其它部门的关系。小区推广招生代表岗位职责：1）开展小区调查卢山美术学校市场占有率，并提交招生建议方案2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责顾客至学校总部参观行程的具体组织；6）完成部门主管安排的其它工作。二.

3、小区营销需要的物品1、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（学校有）2、招生桌、椅：携带轻便的、最好用折叠式。3、X架2---4块,学校介绍、招生活动介绍。4、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（挂在帐篷上面的横幅）5、学校宣传册大量(用来扫楼,发于顾客)6、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌等。7、登记本、笔、发票、报名单。三.小区营销场地的选择：场地布置1.小区人气最旺的广场或必经的过道。2.一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。3.X展架,介绍学校的情况,师资力量等等。4.

4、招生桌摆中间.上面放登记表,宣传册等等注意事项:1.要搞好物业的关系，事前进行公关。2.事中要服从他们的管理。3.不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。4.场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；5.允许的现场可放传单,宣传册等等。招生工作1、招生员人员要主动出击，向路人散发单张、宣传册，主动和其沟通并引导其到我们总校参观。2、学校有活动时候主动给家长介绍并积极让家长参加,调查市场占有率。3、对有意向的家长注意登记,作为我们的潜在客户开发,以后为公开课留底4、下班后,宣传活动工具的处理与放置。5.一个小区至少宣传三天,每天至少完成10个号码的登记。10月

5、份招生安排1.市工会2.区政府3.418小区4.涟邵矿务局5.老市委