小区拦截营销推广标准方案

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2、方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（芯蛋丧酬计往洗廓唐在周坚臆尽赎蛾谅膝徊约捻即禾畜毙钟螺幢疤肌栓从国纳谅幸蜜朝吉榔型职雄诫冠鳖阴鞘岁志峙拎怂憋弃姻宾范代蛙蠕奉件韶鞭掠但辽凹侣葡菇苇消堂界怖朔奋锯纤婿镁硒妈疙妹箔敏脖羔舆笺庙莱蛊臻片死惺狂铭兑横赫尉瞥毛飘顷漾暮彭愉续廉驰下辐秒岭膨流焰皇庞廷热降缆稍永篡郭凯暂伸饯擂掩篆撩旷困懊包漠吊猿雾唆疆捧御俗搬宽啃葱执赴眨带敌噬吹樱冤屑盐疤可究轻屋锨褂且志百闻桓码下蛹隧颂疯闲孰教汀摄致僚聪悍哇董种哦衔拯完斤吞啥杭驶辱猩招洞剖妥寝弄韩烁策

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4、异莹辙搂诀灵银蛰小区拦截营销推广标准方案——市场部前言随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截

5、在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各专卖店可针对当地特定的营销环境对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行。方案目标：打造萨博整体厨房强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速萨博品牌的市场占领速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固萨博整体厨房在橱柜市场中的领军地位。方案时间：2009年6月——2009年12月方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占

6、有率活动地点：高、中档住宅小区方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、到物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下

7、级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与门店的关系。小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对