有效执行力幻灯片课件.ppt

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1、有效执行力1、日本汽车和美国汽车的较量“细节是执行的关键”2、德国工商会的调查表“严格的经营管理流程是执行有效性的保障”执行力的重要性麦当劳的成功来自于良好的执行力完整的市场营销环节，离不开良好的执行力市场细分渠道构建产品推销客户服务产品定位一、什么叫执行力（1）执行力的定义与概念起源执行力：企业（组织、个人）完成任务的能力这种能力也包括效率Larry.Bossidy《执行力》2002年★执行力就是要求管理者在每个阶段、每个环节制定具体的计划，并在实施过程中监督到位。★执行力就是要求每一位执行人保质、保量地完成各项工作任务。★执行力的严格要求为日日清理、日日总结。（2）理解执行力的两

2、个层次1、个体执行力2、组织执行力个体执行力个体执行力的构成要素个体执行力不强的三个主要状况低效率的执行力态度从以下三个方面来分析个体执行力：战略分解力时间规划力标准设定力岗位行动力过程控制力结果评估力个体执行力的构成要素我个人认为，这六种“力”实际上是一种合成力，是六种职业执行（做事）技能，对于企业中不同位置的个体所需要的技能需求并不完全一致。个体执行力不强的三个主要状况★不会主动去发现问题★发现问题也不思考发生问题的原因★发现问题后放任自流或等待别人来解决造成这种状况发生的原因是领导者对下属没有要求，由于没有要求才没有这种习惯与氛围。低效率的执行力态度★对执行不力麻木，什么都无所

3、谓，更没有考虑该如何修正。★随意性习惯，没有追求完美的意识。★即使属于自己的责任，也不会尽职尽责处理问题。★对执行中的标准，不能也不想坚持。格言：造成这种状况发生的原因是领导者对下属没有要求，由于没有要求才没有这种习惯与氛围。组织执行力的构成要素技能目标流程组织执行力不强的八个主要状况★缺乏高效团队的企业文化，无凝聚力。★没有明确的执行标准或制度不合理，无针对性。★上下沟通不畅，部门之间配合不力。★没有合理的激励机制、奖惩制度。★没有科学的绩效考核标准，监督不到位。★执行目标不明、计划不周、不细。★制度、标准考虑不周、朝令夕改。★职员缺乏训练，思维、行为的保守。格言：执行力需要警觉意

4、识、紧张感、认真劲。“世界上怕就怕认真二字，共产党最讲认真”，所以把国民党打败了，把这种精神用于企业当中，还有做不成的事吗？二、执行力打折的原因分析1、执行力打折的十六个原因2、有执行力的人九个特点中国的企业只有3％具有较好的执行力，有97％的企业处于执行不力和执行不到位的状态，大多数企业的执行力水平处于50％左右。如何挑选有执行力的人？企业要想具有很好的执行力，就需要找到有执行力的人。执行力打折的十六个原因1、目标不确定9、跟踪不到位2、战略不清晰10、标准不统一3、指令不明确11、奖罚不分明4、渠道不畅通12、团队不合作5、人员不到位13、文化不务实6、结构不合理14、培训跟不上

5、7、职责不清楚15、职业操守不忠8、轻重不分16、EQ不过关有执行力的人九个特点自动自发注重细节为人诚信，敢于负责善于分析判断，应变力强乐于学习，追求新知，具有创意对工作投入有韧性有团队精神，人际关系良好求胜的欲望强烈在这九点里面，最重要的三点是:自动自发，注重细节以及为人诚信三、执行者与执行力1、执行者存在的问题2、考察执行者的八项要求3、执行人应具备的五个观念执行者存在的问题？★不发现问题——与期望值、标准存在的差距；★不思考问题——造成问题的原因是什么，为什么会有这些原因；★不解决问题——解决这些问题有哪些办法，最佳的办法是什么，别人是怎样解决的格言：团队出了问题

6、，不要左顾右盼，每个人都是问题的责任者，没有完美的个人，只有完美的团队。考察执行者的八项要求★具有强烈的求胜愿望★热爱工作、有敬业态度★重视执行细节★虚心的求知学习欲★善于思考、分析、判断及应对能力★沟通能力强，有良好的人际互动★为人诚信、敢担责任★有韧劲、有耐力格言：面对问题，我们一般是问得太多，想的太少，在行动上拖延。格言：决定战争胜负不是武器而是人，决定执行的成败同样是人，认真选拔合适的人在合适的岗位，才能真正保证高效的执行。执行人应具备的五个观念★高效行为的定义为简单、正确、持久；★每个行为的细节做好了不见得有何成就，但做坏了有可能全盘皆输；★接手的工作必须按标准完成，领导不

7、会愿意听到多余的解释；★安排你做的事，你如果做不到，那就是别人来帮你做，你做不好，别人帮你返工；★已做完的事，自己检查无误后再汇报，不要等领导发现破绽你再来解释或自责。四、销售人员如何提高执行力1、注重行为细节观念的产生是对事物注意力而形成的，注意力等于事实。案例：日本汽车打入美国市场看执行细节如何整合资源销售离子水和方便面2、高效的执行流程围绕着“三点一线”踏实开展工作。★每天同事见面点头、微笑打招呼；★每天早晨大声宣读公司的文化格言三遍；★每天下班前分