2020年保险公司销售人员的个人工作计划.doc

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3、立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2020年保险公司销售人员的个人工作计划12此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。　　保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。下面是小编整理的关于保险公司销售员的个人工作计划，欢迎大家阅读参考。　　个人工作计划(一)　　在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：　　一、指导思想　　以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网

4、点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时*完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。　　二、工作目标　　1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。　　2.全年寿险价值

5、保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。　　4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。　　6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。　　三、方案措施　　1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战　　通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时

6、建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。　　2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才　　组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。　　3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

7、　　4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。　　5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干　　从早会经营、出勤管