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1、魅族MX4广告策划书作者：目录一、前言······································二、项目市场分析（一）营销环境分析………………………………………（二）消费者分析…………………………………………（三）产品与服务分析……………………………………（四）竞争状况调查………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………三、广告策略策划（一）广告目标……………………………………………（二）广告定位……………………………………………（三）广告诉求……………………………………………（四）广
2、告媒介策略………………………………………（五）广告预算及分配……………………………………（六）配套措施和策略……………………………………（七）广告效果预测………………………………………前言中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（MEIZU）于2014年9月2日下午14：30，在北京国家体育馆副馆召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX4。本次策划根据AIDA模式确定了广告目标是吸引消费者注意，打开魅族MX4在全国的市场，增加其销售量，并扩大品牌知名度。策划从理性诉求与感性诉求两方面入手，着重突出MX4系统的人性化、单手操作的便
3、利性以及魅族品牌低调、质朴、自然的内涵。一、项目市场分析（一）营销环境分析中国移动通信运营业自引进第一套移动通信设备以来，中国的手机用户便逐年井喷式增长。1978年，中国手机用户为700户，之后，经过十年时间的发展，数量达到了1000万户；而从1000万户跃升至1亿户只用了仅仅4年时间——2001年3月，我国手机用户突破1亿大关，同年我国成为世界上手机用户数量最多的国家；2002年11月，手机用户数量又翻了一番，达到2亿户；2004年5月，达到3亿户……一直到近期，2011年底，这一数量达到惊人的9.8亿户。如此强劲的增长势头以及背后所
4、隐藏的巨大市场，吸引了众多手机制造企业（国内企业和国外企业）来华投资手机生产，它们开足马力，都为能够抢下一份属于自己的蛋糕。但是，巨大的市场商机引来了盲目竞争，这些企业为了能够最大限度地抢夺客户，盲目生产，最终导致市场饱和，产能过剩。表1的数据具体说明了这一变化：表12002—2011年中国手机生产规模和市场需求的变化年份手机生产量（亿部）手机需求/销售量（亿部）产能剩余率（%）20021.20320.903224.9320031.86441.70128.7520042.33452.21355.1820053.03502.436119.
5、7320064.80413.921418.3720075.48584.501717.9420085.59644.753315.0720096.19455.218815.75信息来源：信息产业部历年统计信息从表中可以看出，虽然市场需求逐年增加，但是对应的每年生产量（市场供给）都超过了市场需求量。如果定义产能剩余率=（生产量-需求量）/生产量，表1中这一数据虽然随年份有所波动，但都大于1，特别是2005之后，这一数值稳定在16%左右，说明手机产能的过剩比较严重。（二）消费者分析据中华人民共和国工业和信息化部的统计,中国的手机用户数创历史新高
6、,2008年6月底,已突破6亿,位居全球首位。手机已成为中国消费者,尤其是中国年轻人的生活必需品。随着手机市场的不断扩大,在中国手机市场中的国内外制造商都面临着强大的竞争压力。魅族手机的消费者无疑是购买力很强的年轻群体。1、人口统计分析被调查者中,性别分布中男性与女性的比例为47.7%∶52.3%;从年龄分布来看,25-39岁的年轻人的比例将近70%;从职业分布来看,企业一般职员占49.6%,学生占30.8%;从学历分布来看,大学毕业的消费者数最多,占50.7%;从收入分布来看,3000-5000元未满的占22.1%,其次是1000元以
7、下和2000-3000元未满的消费者,各占18.8%和16.6%;从居住地区分布来看,东北地区的占29.2%,北京及华北地区的占22.3%,上海及华东地区的占21.8%。2、手机价格分析1000-2000元未满的价格段的样本数最多,占55%。其次分别是2000-3000元未满、1000元以下、3000-4000未满及4000元以上价格段,它们各占23.2%、10.4%、6.8%、4.6%。从这一调查结果可以看出,中国消费者购买的手机大部分是中低价手机。所以魅族手机的消费群体应该是年轻人，而且手机的价格定位在1000-2000元左右较为合
8、理。魅族产品的消费人群首先定位在喜爱潮流时尚的男性市场。随时随地体验游戏、视频、3G功能。随后将开拓可以展现自我魅力的女性市场，以多功能的智能机，简约大方的外表而且以较实惠的价格吸引消费者。魅友，玩家。主要
