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1、2008年1月号市场周刊·理论研究热点国产3G手机的发展状况分析许明(南京财经大学会计学院,江苏南京210046)摘要:本文介绍了3G手机的发展现状,并运用相关理论从竞争状况、消费者需求、市场细分等方面对国产3G手机的发展现状进行了分析。关键词:国产手机;营销环境;竞争分析中图分类号:F713.50文献标识码:A文章编号:1008-4428(2008)01-119-03蓄势待发的3G时代,给中国整个通信领域都带来了的3G时代的到来,定制手机业务毫无疑问将成为未来的巨大的机遇,同时也让中国的移动通信
2、领域不得不面对更发展趋势。为巨大的挑战。对国产手机生产商来说,3G的到来是挑战,2、3G时代下中国手机面临的巨大挑战更是一个难得的历史机遇。目前,中国的手机生产厂商非(1)国产手机核心技术的不足常多,有国产的联想、海尔、夏新、海信、金立、中兴、华为、国产手机现在面临的最大的问题就在于核心技术上波导等;国外的诺基亚、摩托罗拉、三星、飞利浦、索爱等。和芯片持续开发能力的不足。我国核心通信芯片开发能力3G业务的发展给国产手机既带来了机遇也带来了竞争。尚处在起步阶段,远远比不上国外的芯片开发速度和研发一、
3、3G手机发展现状水平。赛迪顾问半导体事业部副总经理李柯认为,手机最1、3G时代给中国手机带来的机遇主要的四大块元器件(有源器件、功能器件、无源元件和结(1)巨大的潜在市场。中国在政府2006年颁发3G牌构零部件)的核心技术基本上都掌握在国外厂商手中,国内照之后,将成为3G移动基础设施设备厂商、手机厂商和半厂商大多还处于“贴牌生产”的状态。以基带芯片、射频芯导体供应商的巨大市场。据iSuppli预测中国国内市场片、音乐芯片等IC为主的有源器件,占手机25%-30%的硬2006年的3G手机出货量将从2
4、005年的零部增长到229件研发和生产成本,是国内厂商最难以实现的核心技术。万部。到2009年,中国市场的3G手机出货量将增长到尤其是射频芯片,基本上只有RFMD、三星等4家国外公司3596万部。可以说,中国政府一旦打开3G的大门,中国将具备技术能力。虽然去年我国研制出一些拥有自主知识产蕴含数以亿计的巨大市场。6年内3G运营将累计达到1万权、掌握核心技术的手机核心芯片,突破了中国手机行业亿元,终端市场将达到5900亿元。如此巨大的市场不能不“有机无芯”的局面,但这些手机核心芯片关键部件也还是令国内
5、外手机制造厂商心动。对于国产手机来说,这是一依赖于进口。这将成为制约我国3G手机发展的瓶颈。个巨大的机遇。关键是看国产手机能不能做到“近水楼台(2)国内黑手机对市场的冲击先得月”,抢先一步占有近在咫尺的巨大市场。当今市场上黑手机的数量极其庞大。据统计,黑手机(2)3G时代下中国市场的手机将重新洗牌。在2G时在中国销量逐年增加的情况下,仅2005年走私手机销量代,由于中国电信军团进军中国移动业务市场比较迟,等达到850万部(如果算上翻新机、拼装机等在内会更多),约到中国军团进入的时候,国外厂商已经没
6、有给国内厂商留占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算什么空位了。2005年,中兴、华为等国内一流设备厂商在上其它种类的黑手机,大约销量在1500万-2000万台左2G的市场分额依然不足5%。但是在3G时代下,中外通信右,已经占到了全国手机销量的1/3强,这一数目应该是业的力量对比将发生改变,虽然国外厂商依旧在2G时代3-4个诺基亚的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端占绝对优势,在3G时代仍然会占据领先地位,但国内厂商市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之间。这与国肯定将
7、借3G的机会重新洗牌。很多原来在2G领域做得不内一部分厂商走低端路线的战略正好相似,在与性价比较够好的设备供应商也会通过3G来寻找更多的机会,借3G高的黑手机相比起来,国产手机在技术上自然不占竞争优发展的本土优势放手一搏,以扭转颓势。势,因此多数国产厂商是被黑手机挤到几乎没有市场份(3)定制手机定制给国产手机带来新机遇。在3G时代,额。因此,国产手机要想在3G市场下获得更好的收益,就移动通信市场的主流不是大众化的通信,而是多样化、个不得不解决好黑手机问题。性化、有特色的服务。鉴于3G的多业务特性,
8、并且各种业二、消费者需求分析务要求不同终端的支持,3G终端只有采用定制的方式,才消费者需求是市场营销的出发点。移动市场需求具有能最好的满足用户对3G业务的需求。定制手机为3G数据以下特征:业务的发展起到了巨大的推动作用。伴随着以数据为主导1、需求的多样性-119-热点市场周刊·理论研究2008年1月号由于不同消费者的收入水平、文化程度、职业、年龄和性、地位的提高以及受教育程度的增加,中国的职业女性生活习惯等不同,自然会形成各式各样的兴趣和爱好,因在逐渐增加,而且由于结婚年龄的推迟,
