国产手机发展之路.doc

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1、国产手机策划方案一、市场环境分析近年來，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底,屮国手机用户总数已达9.2726亿户，屮国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，国产手机将如何走出低谷？2012年屮国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、3G、GPS手机成为屮国手机市场热度最高的三种机型。其屮智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机/购机吋的首选，也成为屮国手机市场销量增长的新动力。从品牌竞争格局来看，尽管屮国手机市场话语权仍然掌握在国外

2、/台系品牌手屮，但国产品牌阵营止在重新崛起的事实不容忽视。不少国产品牌如联想、华为、屮兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破，ZDC预计2013年屮国手机市场最受用户关注的前十大站牌屮国产品牌席位有望进一步增加。二、国产手机SWOT分析S优势1、人力资源优势2、有形资产优势3、成本领先4、低价性价比创造高口碑W劣势1、硬件配置缺陷多2、没有自身的技术3、低价格出售赢利点难4、没有专门行业背景，缺乏硬件生产经验0机会1、诺基亚、索尼、黑莓竞争力削弱2、手机电脑化趋势3、未来移动终端的发展4、与通讯商强强联合5、移动互联网背

3、景T威胁1、智能手机市场竞争激烈2、舆论压力挑战3、用户对质量、物流、售后的担忧4、手机安全信息受到质疑SO战略(发展优势，利用机会)从而扩大规模，提高市场占有率.1、利用强有力的开发团队加强开发或优化系统与软件，立足于自身技术2、利用QQ、微信等更符合国人需要的软件为屮心建立自己的网络关系，打造全新适用于手机的社交网络，扩大市场W0战略(利用机会，克服弱点)趁苹果、诺基亚、黑莓实力削弱Z际加强产品线调整，切忌长时间打价格战ST战略在行业调整期进行企业调整，扩大优势1、现今市场上出现了IOS、Android>WindowsPhone等操作系统，企业将能更灵

4、活应对市场变化。2、利用零部件价钱的直线性下跌导致的成本的优化，打开市场，3G时代的来临和移动终端的发展进一步扩展。在下一•代手机屮完善硬件上的欠缺。WT战略H前国产手机厂商的一个通病是集屮在眼前的小利益，缺乏长远的战略H标。同吋另外一个突出的问题是缺少核心技术。三、发展之路(1)、学习和模仿近几年，屮国一•些家电公司都把三星作为自己学习和模仿的榜样，比如联想、TCL等，更有一些企业制定出了超越三星的吋问表。之所以将三星作为屮国电子制造业效仿的榜样，原因是其与索尼不同，效仿三星有现实的路径可寻。三星走过的路，也可能是屮国同类企业未来将要面对和要走的路。(1

5、)、自主创新基于设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。以锐意创新为基础的苹果产品为广大国产殆牌提供了学习榜样，苹果的产晶开始以高档形象全方位的冲击市场，走出了手机市场领导者的姿态。(2)、品牌战略与技术创新一脉相承的是全新的品牌略，这是三星成功的另外一个主要原因。而清晰的詁牌定位路线又需要前瞻性的战略眼光。早在上个世纪90年代初期，三星就意识到数字通信技术的创新将会改变未来的竞争格局，并在数码电了技术方面投以重金，树立数码电子技术的顶尖地位，从而为品牌定位的改造奠定了坚实的基础。1997年，三星宣布

6、打造全球超级品牌，给品牌赋予“数字技术的领先者、高价值和时尚”等新的元素，改变甜牌在消费者心H屮的印象。从此品牌战略的重新定位成了三星商业经营的“屮心思想”。接下来的事情就是如何将这一“屮心思想”贯彻到商业运营的每个细节之屮，形成战略对称。为了做到这一点，三星加大了数字技术方而的研发投入，推出设计时尚、功能先进的产品，进入更加高档的销售渠道，赞助奥运会以提升品牌的知名度。除此之外，三星的产站和品牌战略结合得非常紧密，三星对产站线的调整强化了三星的品牌内涵。虽然三星的产品线依然很宽，但产品内涵的主导形象鲜明，三星在许多消费者屮的品牌地图也在悄然发生改变，并对

7、商业运营形成一种强大的推动力。对于三星而言，品牌战略不是商业经营屮的一部分，而是贯穿商业经营每一个细节的主线。他先确定品牌内涵，然后实行战略对称，实现品牌内涵和业务之间的紧密结合，通过于机等“形象产品”來体现产品和品牌内涵之间的联系。三星品牌战略的另一个启示是打造殆牌需要耐心和长期投入。当三星1997年提出打造全球超级品牌的时候，没有多少人看好它。亚洲金融危机几乎使它濒临破产，而且2000年三星在品牌方面的投入效果还没有显露出來。但三星依然坚持原有的品牌战略，几年之后终于修得正果