耐克寻找目标顾客方案.ppt

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1、工商企业管理六班第七组耐克运动鞋寻找目标顾客方案耐克运动鞋寻找目标顾客方案一、耐克简介NIKE是全球著名的体育用品品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克，该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，其生产的体育用品包罗万象，如服装、鞋类、运动器材等。1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制鞋厂，使当地的制鞋技术得到了进一步发展。在那里工人不再是独立的做nike鞋，鞋的每个制作环节都由一个受过训练的专人负责。生产线开始形成。起初的nike板鞋仍然是订做的，但为了使工人在淡季有事可干，鞋坊老板开始做没有预订的鞋。这些鞋被称作待售鞋，

2、摆在当地商店的橱窗里。2009年初陈冠希的Clot品牌与耐克(Nike)的联名新款红色中国鞋Clot×NikeAIRFORCE1在上海一上市，即成为疯抢对象。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克(Nike)鞋。耐克运动鞋寻找目标顾客方案二、校园销售环境随着经济和社会的发展，现代大学生的生活方式也发生了重大改变。在服饰选择上，越来越青睐休闲舒适的运动装。根据调查显示，在校大学生对休闲运动类的服饰选择占大多数，因此抢占校园市场成为各大运动品牌的必要条件。耐克运动鞋寻找目标顾客方案三、寻找目标顾客方案1）广告开拓法—微博营销即利用

3、大众宣传媒介，把有关产品推销的信息传递给顾客，从而刺激和诱导客户购买。我们主要途径是借助微博球鞋杂志大V用户及一些鞋网的宣传力和大众渗透力，给予他们一些报酬，让他们转载我们的球鞋销售信息、球鞋广告、球鞋的剖析及一些相关的赛事信息，尽可能的将球鞋的信息推送到大众的眼前，从而激发潜在顾客的购买欲。耐克运动鞋寻找目标顾客方案三、寻找目标顾客方案1）广告开拓法—微博营销一些潜在顾客在未被激发的情况下，可能并不了解、甚至完全不知道我们的产品，而我们通过大众宣传媒介向他们展示我们的产品过程中，不仅能让部分潜在顾客了解我们的产品、记住我们的产品，甚

4、至激发他们对我们产品的购买欲网，让他们从潜在顾客转变为我们的忠诚顾客。耐克运动鞋寻找目标顾客方案三、寻找目标顾客方案2）广告开拓法——海报宣传海报设计是视觉传达的表现形式之一，通过版面的构成在第一时间内将人们的目光吸引，并获得瞬间的刺激，这要求设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完美的结合，以恰当的形式向人们展示出宣传信息。而耐克的官方广告一直以来都是很新颖独特，增加了许多年轻顾客购买的欲望，吸引一大批潜在顾客。耐克运动鞋寻找目标顾客方案三、寻找目标顾客方案3）委托助手法——校园代理委托助手法也就是推销人员通过雇佣他人来寻找潜

5、在顾客的一种方法，而推销人员仅仅负责访问。当代大学生的兼职现象在校园里也越来越普遍，很多大学生认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到很多宝贵的东西。正是这种心理，许多人愿意去尝试做产品代理，我们仅仅需要让出一部分利润，便可以提高校园代理的积极性，来寻找校园内的潜在顾客。耐克运动鞋寻找目标顾客方案三、寻找目标顾客方案4）交易会寻找法——2014年中国广州国际鞋展业界肯定了广州鞋展是中国大陆唯一一个最专业的鞋业盛会，也是亚洲最佳一站式鞋类成品、材料、机械采购平台之一。展会买家服务继续升级，除了安排免费穿梭巴士往来香港、深圳、东

6、莞、及广州多个地点接载买家到展馆外，还提供免费广州酒店住宿。耐克运动鞋寻找目标顾客方案三、寻找目标顾客方案4）交易会寻找法——2014年中国广州国际鞋展通过鞋展向许多来自不同地方的经销商、个人购买者展示，吸引他们前来了解，向他们展示耐克最新运动鞋产品，寻找合适的潜在顾客。工商企业管理六班第七组谢谢观看东莞职业技术学院某组