汉口春天2007年广告执行方案(博思堂).ppt

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1、[势在必得]2006.12汉口春天2007年整合市场攻击方案市场地位成熟的社区氛围在区域内无可匹敌。26万㎡·硚口首席成熟公物业的特殊性和唯一性支撑项目在桥口古田片区的领席地位。推货量数二期总套路660套，年底要求完成任务量462套。销售情况截至12月1日已经销售420套。27、28、29栋销售量达70％，32、32、33栋销售量达63％。2006年汉口春天推售情况大盘割据融侨锦城开盘、丽水康城三期开盘、汉口人家等，客户争夺加剧。市场情况推货量大，销售压力大，区域市场内竞争加剧。2007年桥口市场分析2007年汉口春天“势在”哪里

2、？2006年，一期420户多层的业主入住，二期誉园开盘后的一轮轮热销高潮，随着实景的出现和二期高层的全面交楼，汉口春天的公园生活逐步在成熟中成为现实。2007年,汉口春天的势在:“成熟公园生活”成熟的品牌成熟的规划成熟的公园成熟的产品成熟的生活“成熟”五大支撑点“成熟”5大支撑点01成熟的品牌福星惠誉其品牌价值被中国地产TOP10，研究评估为5.06亿人民币,当选为“2006中国房地产地方公司品牌价值TOP10。“成熟”5大支撑点02成熟的规划26万平米品质生活的示范家园，由23栋多层、10栋高层、1栋精英小户型公寓、内外2条商业

3、街、1座占地42亩的生态水景公园、1座大型休闲会所和1座幼儿园组成。社区容积率：1.88，绿化率：40.8％。“成熟”5大支撑点03成熟的产品社区规划，以高绿化、低建筑覆盖率。建筑局部单元底层架空，主题绿化景观延伸至建筑。“组团有景，户户有景”“成熟”5大支撑点04成熟的公园将小区园林与占地42亩的生态水景公园相结合。“成熟”5大支撑点05成熟的生活商业配套，武汉首“SHOPPINGPARK”之商业街，二期轻轨从项目门前穿梭而过。贴心物业，会所，高级幼儿园。天时除了桥口唯一的桥口公园，片区内没有那个项目有汉口春天项目规划里就带公园

4、，“公园就在我家里”，整个社区规划理念充分体现福星公园的规划设计概念；地利“麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的中百仓储、麦德龙、中国建材第一市、西汉正街市场等大型市场便利生活，医院、银行沟通世界金融，20条公交线路和轻轨畅达全城，倾力建造成熟生活配套。人和汉口春天不仅具有良好的福星惠誉地产品牌及福星惠誉地产8年开发的精粹，而且项品质已经具备片区领导品牌的地位：2007年我们的市场地位如何？汉口春天从市场竞争优势来看，成熟的社区，已经完全具备硚口地产领袖品牌地位；项目三期的物业形态是多层+三栋高层。2007年3月启动，20

5、07年5月28日多层开盘，2007年10月18日三栋高层开盘。同时，在6月28日二期的5栋高层（27栋、28栋、29栋、31栋、32栋）交房。成熟氛围和人文气息更佳完美呈现。4月左右，二期誉园的园林基本上已经出现，使“成熟氛围生活”得以更美的体验。三期产品分析项目三期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月多层客户积累高层客户积累元旦春节房交会母亲节三期启动3.12植树节庆典圣诞节日6.28二期交房二期园林出现5.28三期多层开盘福星公园呈现9.10教师节10.18三期高层开盘重阳节二期余量消化二次客户积累2007年

6、市场攻击线决不放过1、2月市场元旦，2月18日春节以往的1、2月是销售淡季，但06年市场真正的销售时间不多，因此，决不放过07年1、2月市场。针对春节返乡人群进行针对性打击，消化二期余量，在桥口片区多以高层为主，汉口春天三期多层作为市中心的多层物业，在整个硚口、古田片区绝无仅有；推广主题：“春归硚口，绝版珍藏”攻击点1、户外路牌：二期珍藏户型促销2、工地围墙：释放三期形象及产品信息3、工地路牌4、现场导示5、媒介推广：二期珍藏户型促销新年答谢针对老业主释放3期多层即将启动信息汉口春天1、2月市场攻击3月势在汉口春天多层进入蓄水阶段

7、3月在一年的意义非同寻常，3月是一年地产的启动点，是一年房地产的定性点，3月印象将决定于该楼盘一年中在目标购买群中的心理地位，因而，3月常关键；2007年，2月18日过年，3月4日出15，2007年的3月比往年启动点都会晚，因而，3月印象将决定于该楼盘一年中在目标购买群中的心理地位，3月底必是各家发展商全力市场攻击点；因而，3月反而是汉口春天三期需要抢先着手亮相；推广主题：“期待，硚口最后的多层”攻击点1、户外广告：二期珍藏户型促销、三期动工公布2、工地围墙：三期形象及产品信息3、工地路牌4、现场导示5、销售活动：4月园林开放日6

8、、媒介推广：二期珍藏户型促销、三期动工公布汉口春天3、4月市场攻击活动目标：以园林开放日为契机，全面传递项目正式启动信息；借开放日节点，开始全面攻击市场，客户积累；活动时间：4月x日（星期六）AM10:00-12:00活动地点：项目二期园林现场邀请