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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。超市采购谈判常用的方法和技巧 采购谈判是采购过程中的一个重要环节例如“超市采购”谈判成功与否往往会决定采购过程的成败，因此，采购在进行采购谈判的时候免不了有些紧张，其实，只要准备充分，谈判过程中适当运用采购谈判技巧，以下范文网小编整理了超市采购谈判常用的方法和技巧，供你参考。 超市采购谈判常用的方法一、了解谈6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。超市采购谈判常用的方法和技巧 采购谈判是采购过程中的一个重要环
2、节例如“超市采购”谈判成功与否往往会决定采购过程的成败，因此，采购在进行采购谈判的时候免不了有些紧张，其实，只要准备充分，谈判过程中适当运用采购谈判技巧，以下范文网小编整理了超市采购谈判常用的方法和技巧，供你参考。 超市采购谈判常用的方法一、了解谈6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。判 采购主管或经理在谈判上花20%的时间是值得的。谈判并不是要争得面红耳赤，或不欢而散。谈判是为了达成“双赢”而进行的一种“协商过程”。谈判是一种艺术，谈判能力与每一个人的经历、商业经验、生活经验、及个人的综
3、合素质有关，我们不能期望一个刚毕业的高校毕业生有高超的谈判能力，除非他(她)们在大学时期已经有很多这方面的经验。 采购谈判的项目包括：“质量、包装、价格、订货量、折扣、付款条件、交货期、送货条件、售后服务、促销、广告及其他赞助费用”等等。 但谈判之前，双方应互相了解彼此的经营情况、实力、未来的发展潜力、市场行情、市场份额等，有了一个双方互相认识的过程后，才可进行实质的谈判。 超市采购谈判常用的方法二、采购员的工作职责 尽最大可能选择和保持丰富的商品品，为顾客提供商品的最大价值和最好的服务。 培训供应商按照公司的和序来做事。 熟
4、悉市场了解商品： 1:参加各类商品展示会，了解新商品的动态。 2：去其他零售走势，清除滞销商品，寻找适合自已的商品。 3：了解商品的销售走势，清除滞销商品，为新商品让出空间。 制订季节的商品销售计划，提供行业商品种类报告。 超市采购谈判常用的方法三、找寻新厂商 一个优秀采购必须了解 ·他要什么商品 ·用什么方式可以找到他要的商品 ·有谁可以供应他这些商品 超市采购谈判常用的方法四、新厂商的开发方式 首先了解我们要的是什么样的产品，针对这些产品找寻我们要的厂商。 1、整体性的媒体招商广告：此一方式为针对新开的店铺，利
5、用TV、报纸做全国性或区域性的招商广告，于定期举办说明会，介绍公司状况，先吸引厂商接触再慢慢选择。 2、媒体广告：强势性的电视或报纸杂志广告商品，透过媒体上联络电话，地址找寻。 3、同行市调：当采购人员至竞争对手店市调发现，优良商品有下列方式可以得 超市采购谈判技巧(一)：入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。 1、先谈细节、后谈原则性问题 围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈
6、妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。 2、从具体议题入手 大型谈判总是由具体的一次次谈判组成,在具体的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。 3、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。 4、先谈一般原则、再谈细节 一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行
7、多次谈判。这就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。 超市采购谈判技巧(二)：阐述技巧 1、开场阐述 谈判入题后,接下来就是双方进行开场阐述,这是谈判的一个重要环节。 (1)开场阐述的要点,具体包括 一是开宗明义,明确本次会谈所要解决的主题,以集中双方的注意力,统一双方的认识。二是表明我方通过洽谈应当得到的利益,尤其是对我方至关重要的利益。三是表明我方的基本立场,可以回顾双方以前合作的成果,说明我方在对方所享有的信誉;也可以展望或预测今后双方合作中可能出现的机
8、遇或障碍;还可以表示我方可采取何种方式共同获得利益做出贡献等。四是开场阐述应是原则的,而不是具体的,应尽可能简明扼要。五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图,创造协调的洽谈气氛,因此,阐述应
