中国建筑标准设计研究所营销管理制度.docx

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1、中国建筑标准设计研究所营销管理制度12020年5月29日中国建筑标准设计研究所发行室营销管理制度二○○二年五月22020年5月29日文档仅供参考目录营销战略管理制度5第一章总则5第二章营销战略组织管理5第三章营销战略制定方法5第四章营销战略制定6第五章营销战略实施7第六章营销战略评估8第七章附则8营销计划管理制度9第一章总则9第二章营销计划的组织管理9第三章营销计划制定方法9第四章营销计划管理内容10第五章销售计划10第六章市场促销计划11第七章技术服务计划12第八章市场研究计划13第九章营销预算计划14第十章营销计划实施效果评估15第十一章附则1532020年5月29日文档仅供参

2、考渠道管理制度16第一章总则16第二章渠道管理的组织管理16第三章渠道管理制定方法16第四章渠道管理内容17第五章销售渠道设计17第六章销售渠道管理18第七章网上销售渠道管理27第八章会员制网络销售29第九章渠道管理效果评估29第十章附则30网络渠道管理制度37第一章总则37第二章渠道管理的组织管理37第三章渠道管理制定方法37第四章渠道管理内容38第五章会员制渠道设计38第六章会员制渠道管理38第七章渠道管理效果评估46第八章附则47销售人员管理制度4842020年5月29日文档仅供参考第一章总则48第二章组织管理48第三章制定方法48第四章制度管理内容49第五章产品销售员管理4

3、9第六章网络销售员管理63第七章销售员激励机制67第八章销售员的业绩评估68第九章附则69促销管理制度73第一章总则73第二章促销活动的组织管理73第三章促销方案制定方法73第四章促销活动管理内容74第五章产品促销75第六章媒体促销78第七章促销效果评估81第八章附则82营销政策管理制度83第一章总则83第二章营销政策组织管理8352020年5月29日文档仅供参考第三章营销政策制定方法83第四章营销政策管理内容84第五章价格政策84第六章促销政策85第七章专营权政策85第八章信息政策86第九章发展政策88第十章营销政策执行效果评估89第十一章附则89技术服务管理制度90第一章总则9

4、0第二章技术服务的组织管理90第三章技术服务形式90第四章技术培训91第五章标准化技术研讨会92第六章技术推广会93第七章技术服务效果评估94第八章附则95市场调查管理制度96第一章总则96第二章市场调查活动的组织管理9662020年5月29日