金龙联合汽车销售业务员薪酬激励制度.docx

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1、金龙联合汽车销售业务员薪酬激励制度12020年5月29日22020年5月29日销售业务员薪酬激励制度(未来)(试行)金龙联合汽车工业(苏州)有限公司文档仅供参考目录第一章总则1第二章薪酬组成1第三章基本年薪2第四章任务年薪3第五章目标年薪5第六章超目标奖金6第七章市场部经理管理奖金6第八章福利7第九章其它奖励7第十章附则9附图912020年5月29日文档仅供参考第一章总则第一条第二条第三条第四条第五条第六条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的,是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证

2、,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,达到吸引、留住人才的目的。本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员,以下统称销售业务员。本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。定量的原则:尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置,避免主观意识;相对公平原则:对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则,但实际工作中不可能有绝正确公平,因此薪酬设置只能做到相对公平。第二章薪酬组成第七条第八条

3、第九条销售业务员的薪酬包括五部分:基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其它奖励,对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作能够获得的12020年5月29日文档仅供参考报酬。第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标能够获得的报酬。第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务

4、人员的管理绩效结果发放的奖金。第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪,如表1所示。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力,分为业务一到六级和经理一到六级,在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定,每年在年度考核时进行调整。表1市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表。资深经理高级经理市场部经理经理经理经理经理经理经理基本年薪级别六级五级四级三级二级一级业务经理普通业务员业务业务业务业务业务业务基本年薪级别六级五级四级三级二级一级对应基本年薪15131110

5、98765(万)第十四条基本年薪的发放:基本年薪每月固定发放;每月发放金额＝基本年薪/12。22020年5月29日