钙奶营销策划方案.docx

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1、钙奶营销策划方案12020年5月29日文档仅供参考目录1.前言42.概要43.界定问题44、营销环境分析84.1市场营销环境分析54.1.1宏观环境分析54.1.1.1人口环境54.1.1.2自然环境54.1.1.3经济环境54.1.1.4技术环境54.1.1.5政治环境64.1.1.6法律环境64.1.1.7文化环境64.1.2微观环境分析64.1.2.1供应商.........................................................................................64.1.2.2中间

2、商612020年5月29日文档仅供参考4.1.2.3公众.............................................................................................74.1.2.4企业的内部力量74.1.2.5顾客.............................................................................................74.1.2.6竞争者................................

3、.........................................................74.2经营环境分析(SWOT)74.2.1S(优势).........................................................................................74.2.2W(劣势)........................................................................................84.2.3O(机会

4、).........................................................................................84.2.4T(威胁).........................................................................................84.3行业环境分析84.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析84.3.2潜在竞争者分析94.3.3消费者的价格分析104.4发展趋势104.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议115、战略目标

5、设定116、营销战略策划1222020年5月29日文档仅供参考6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析126.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题126.2.1根据地理变量细分市场136.2.2根据人口变量细分市场136.2.3根据心理变量细分市场136.2.4根据行为变量细分市场136.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择146.3.1农村少年市场选取146.3.2城市少年市场选取146.3.3城市青年市场选取156.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位156.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略156.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略156.4.3娃哈哈锌AD钙奶的

6、市场地位战略157、营销战术策划167.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略167.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略1632020年5月29日文档仅供参考7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略177.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略177.4.1广告促销177.4.2销售促进187.4.3人员推销197.4.4直接营销207.4.5公关活动208、方案的实施219、预算2110、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整2211、结束语2312、附录2312.1.市场调研2312.1.1调研背景2312.1.2调研目标2412.1.3调研方法2412.1.4调研人员2442020年5月29日

7、文档仅供参考12.1.5调研结果2412.1.6调研结果的分析2512.1.7调研局限性2512.1.8附件............................................................................................2612.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总271、前言我策划小组接受娃哈哈集团有限公司的委托,就关于娃哈哈锌AD钙奶在的营销工作进行具体策划。娃哈哈集团有限公司当前为中国最大的食品饮料生产企业,和全球第五大饮料生产企业,公司52020年5月29日