娃哈哈锌钙奶市场营销策划方案.docx

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1、娃哈哈锌钙奶市场营销策划方案12020年4月19日文档仅供参考目录1.前言42.概要43.界定问题44、营销环境分析84.1市场营销环境分析54.1.1宏观环境分析54.1.1.1人口环境54.1.1.2自然环境54.1.1.3经济环境54.1.1.4技术环境54.1.1.5政治环境64.1.1.6法律环境64.1.1.7文化环境64.1.2微观环境分析64.1.2.1供应商64.1.2.2中间商612020年4月19日文档仅供参考4.1.2.3公众............................................74.1.2.4企业的内

2、部力量..................................74.1.2.5顾客............................................74.1.2.6竞争者..........................................74.2经营环境分析(SWOT).................................74.2.1S(优势).........................................74.2.2W(劣势)...........................

3、..............84.2.3O(机会).........................................84.2.4T(威胁).........................................84.3行业环境分析........................................84.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析...........................84.3.2潜在竞争者分析....................................94.3.3消费者的价格分析.......

4、.........................104.4发展趋势...........................................104.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议......................115、战略目标设定.......................................116、营销战略策划.......................................1222020年4月19日文档仅供参考6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析................126.2娃哈哈锌A

5、D钙奶的市场细分问题......................126.2.1根据地理变量细分市场.............................136.2.2根据人口变量细分市场.............................136.2.3根据心理变量细分市场.............................136.2.4根据行为变量细分市场.............................136.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择......................146.3.1农村少年市场选取..........

6、.......................146.3.2城市少年市场选取.................................146.3.3城市青年市场选取.................................156.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位..........................156.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略....................156.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略......................156.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略.............

7、.......157、营销战术策划.......................................167.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略..........................167.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略..........................1632020年4月19日文档仅供参考7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略177.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略177.4.1广告促销177.4.2销售促进187.4.3人员推销197.4.4直接营销207.4.5公关活动208、方案的实施219、预算2110、娃哈哈锌AD钙奶的策划

8、方案调整.2211、结束语2312、附