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1、广州房地产行业大厦营销策划方案12020年5月29日文档仅供参考广州新大厦营销策划方案一、广州豪宅市场分析广州当前约有60个在售楼盘均价高于7000元/M2,总货量达100平方米。如此大的豪宅现存量和陆续登场的后备供应量,在争夺位于金字塔尖的买家,场面之残酷可想而知。现楼豪宅占先机据市场信息反馈,当前绝大多数豪宅在准现楼或现楼阶段始推出市场,而且推售前已大造声势。”未见其人先闻其声”的招数令豪宅的追捧者忠心追赶随。如中海锦区苑、锦城花园、常景苑、南国花园等楼盘,在价格定位方面走一贯对市场最具杀伤力的低开路线,每次均能引起市场注意,但随后大部分豪宅的销售归于平静,这归究于当前楼
2、市供大于求,不少有实力的发展商除了赋予楼盘高质低价外,更是将楼盘建至现楼阶段始开售来吸引买家的注意力。因此,豪宅真正的生命力也体现在现楼阶段,如帝景苑现楼阶段短时间内销售过亿,(底),中海锦苑现楼阶段阶段当月销售达八成等等,观,大部分处于期楼阶段的豪宅除在开盘时以低价吸引到一部分买家入市外,大部分时间是翘首以待,为摆脱窘境及顺利渡过这段灰色时期,不少豪宅在推广手法上不断创新,吸引市场注意之余也可树立品牌。而待22020年5月29日文档仅供参考豪宅到达现楼阶段更是大洒洒金钱广而告之,在楼盘促销方面一般能达到一定效果。豪宅比拼出奇招去年楼盘竞争逐渐白热化,各豪宅纷纷制造新卖点,一
3、方面提高社会的影响力和提升楼盘自身的档次,另一方面激起潜在买家的购买欲望,促进销售,同时也加强了业主之间的邻里联系,对小区(楼盘)文化氛围的形成和发展起了正面的作用。如海珠半岛花园邀请香港影星任达华作为形象代言人,并建立了广州小儿潜能开发基地,对关心下一代成长的买家颇具吸引力;东湖御苑买楼送钻石、丽晶华庭楼车兼收,都借此烘托楼盘的尊贵。去年楼市受”假日经济”影响越来越明显,每逢节假日楼盘广告铺天盖地袭面而来,豪宅大盘更是出手慷慨,整版广告更是毫不手软,而各种促销SHOW更是层出不穷,令人眼花缭乱。如南国花园的”未来生活展示图”、汇豪大厦”股市论坛”和”澳门格兰披冶赛车展暨汽车
4、论坛”、丽景湾”麓湖高尔夫缤纷嘉年华”、帝景苑的高楼庆典等,都吸引了大批业主和买家前往,但销售效果则各有差异。广州豪宅明码标价明码标价对于商品销售是天公地道的,然而对地豪宅市场而言,明码标价都是新鲜事,不过,时下广州的豪宅发展商正羞涩地在公众面前亮出自己的价格底牌,在下广阔的市场上寻找顾客。翻看近期的报纸,豪宅广告可谓比比皆是,除了传统的二沙、白32020年5月29日文档仅供参考云堡等豪宅外,以颐和山庄和江南世家为代表的山地豪宅、以中海锦苑、丽景湾、海琴湾和海珠半岛花园代表的临江豪宅,以帝景苑、锦城花园、东风广场、天誉花园、君怡大厦、汇豪大厦等为代表的地段豪宅不但加强了市场豪
5、宅的供应数量,也为豪宅注入新的内涵。其实豪的供应并不值得大惊小怪,因为不论是购房者还是发展商都面临一个心态转换的问题。今日的豪宅又与过去二沙岛单楼独户式的豪宅不同,首先就价格而言,过去2至3万元一平方米,一幢几百万别墅式豪宅已经属于超收豪宅,今天超过8000元/平方米以上就可称为豪宅了,君不见以帝景苑、海琴湾、翠湖山庄、天誉花园等一大批楼盘为代表的豪宅,其均价也不过9000多元,就连同二沙岛区域的棕榈园别墅其售价也仅为10000多元,这没有”前辈们”风光,今日的豪宅可能更讲究地理位置,外围环境与人文环境的统一与营造,当然豪华与气派也是一个重要因素,但并不是唯一的标准。豪宅大打
6、价格战不少楼盘为了提高销售速度会采取各种手段,或明或暗地降低价格,回笼资金,豪宅回掸也无法避免。如东风广场借会所封顶之机连续几个星期推出特价单位,一次性7折,银行按揭75折,按揭均价仅为6577元/M2,物价单位基本售罄。南国花园和天誉花园(一期)打出了反摊口号,拿出部分单位进行反摊,实则变相降价,大约比原价降低6%,实际上对销售作用不明显,但提高了影响力。久未露面42020年5月29日文档仅供参考的翠湖山庄也玩起了”竞投”,而个投标标底平方米为3680元和4380元,与7500元每平方米的原价相比明显低了一大截。部分豪宅销售状况怡苑怡苑是位于天河体育东路的高收公寓及复式住宅
7、楼宇,地铁沿线物业。小区24小时严密保安,拥有大型街心花园、泳池、高级会所及美国国际学校。怡苑共有208个单位,其中48个单位为复式,客厅设计用全落地玻璃,光线充沛。租金在筇每月港币9000—40000范围,住客多为跨国公司之外藉高级职员。单位间隔二房(套房)三房(套房)复式面积110m2130m2180—290m2租金HK9000HK15000HK28000HK11000HK18000HK40000售价HKD12500F元/m2车位及收费139个车位管理费12MB、11元/m2——12MB、14元/m
