双学位论文·天猫商家网络营销策略浅析 (最终版)3

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1、郑州大学双学位毕业论文天猫商家网络营销策略浅析1绪论11.1研究背景11.2研究思路与目的12网络营销理论概述22.1网络营销的定义22.2网络营销的理论基础23天猫商家网络营销环境分析33.1我国网络购物市场宏观环境33.2天猫商家网络营销SWOT分析43.2.1优势与劣势分析43.2.2机会与威胁分析64天猫商家网络营销策略分析84.1保障性网络营销策略一以淘宝平台为依托84.1.1借力大淘宝战略，实现自我发展。84.1.2优化购物体验，提供优质服务。94.1.3主动承担风险104.2拓展性网络营销策略——以多渠道建设为特色124.2.1传播品牌文化124.2.2推动渠道

2、建设134.2.3线上线下协同发展135天猫商家的实证研究——以OSA官方旗舰店为例155.1OSA官方旗舰店简介155.2OSA官方旗舰店的网络营销策略155.2.1店铺建设科学合理155.2.2产品设计有针对性165.2.3价格设定有区分度175.2.4微博营销继续跟进185.3OSA官方旗舰店的营销成果185.4OSA官方旗舰店的网络营销启示19II郑州大学双学位毕业论文天猫商家网络营销策略浅析结束语21致谢22参考文献23II郑州大学双学位毕业论文天猫商家网络营销策略浅析摘要随着互联网迅速渗透到社会生活的方方面面，商务活动也随之发生了重大变化。近几年，B2B、B2C、

3、C2C发展异常迅猛，利用网络进行商业活动逐渐成为商家们实现营销目标的重要的手段。各企业越来越重视互联网的重要性，纷纷借电子商务的便利，积极开拓网络营销渠道以增强自身在网络经济中的竞争力。本文首先阐述了网络营销的相关理论，进而分析了天猫商家的网络营销环境及目前存在的问题，然后从保障性策略、根本性策略和拓展性策略三个方面探讨了网络营销策略。最后，本文以入驻天猫的OSA(欧莎)官方旗舰店为例，对企业的网络营销策略进行论证分析。本文尝试通过理论联系实际的方法，以期为相关企业提供有参考价值的理论与帮助。关键词：天猫；商家；网络营销；策略III郑州大学双学位毕业论文天猫商家网络营销策略浅

4、析AbstractWiththerapidpenetrationoftheInternetinallaspectsofsociallife,businessactivitiesalsowillbechangedsignificantly.Inrecentyears,B2B,B2C,C2Cextraordinarilyrapiddevelopment,usingtheInternetforcommercialactivitiesgraduallybecomebusinessmentoachievemarketinggoalsimportantmeans.Increasingem

5、phasisontheimportanceoftheInternetcompanies,haveborrowedtheconvenienceofe-commerce,andactivelyexploreonlinemarketingchannelsinthenetworkinordertoenhancetheircompetitivenessintheeconomy.Thispaperfirstdescribesthetheoryofnetworkmarketing,andthenanalyzestheLynxnetworkmarketingbusinessenvironme

6、ntandthecurrentproblems,andfromthesecuritystrategy,policyandoutreachstrategiesfundamentalthreeaspectsofnetworkmarketingstrategies.Finally,thispapersettleddaycatOSA(Osoyoos)officialflagshipstore,forexample,onlinemarketingstrategiesforbusinessestodemonstrateanalysis.Thispaperattemptstointegra

7、tetheorywithpracticemethodsinordertoprovideareferenceforothercompanieswiththehelpofthetheoryofvalue.Keywords:Lynx;businesses;onlinemarketing;Strateg。IV郑州大学双学位毕业论文天猫商家网络营销策略浅析1绪论1.1研究背景中国国际互联网于1994年开通，经过近二十年的发展，我国互联网事业取得了长足的进步。中国网民规模和互联网普及率目前：互联网正迅速渗透到社会生