业务部销售人员绩效考核表.doc

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1、销售人员绩效考核表QR-SX-008部门市场部姓名黄川锋职务销售考评月份2018.4考核项目内容考核标准满分初评复评10%（1分）20-30%（2分）40-60%（4-6分）70-80%（7-8分）90-100%（9-10分）工作绩效销售业绩不能完成本月销售计划10%完成本月销售计划20-30%完成本月销售40-60%完成本月销售完成70-80%完成本月销售100%以上202020销售回款率每月回收货款30%每月回收货款31-50%每月回收货款51-80%每月回收货款81-90%每月回收货款按时或提前完成202020销售增

2、长率每月销售增长率5%每月增长率10%每月增长率15%每月增长率20%每月增长率30%202020帐目与报表管理帐目混乱，错误率高，误差率6%以上，周报等报表不按时上交或拖延4次不交都为0%各种帐目较清晰/准确，对帐目进行核对时，准确率80%以上，周报等报表不按时上交或拖延3次各种帐目清晰准确，准确率90%以上，周报等报表不按时上交或拖延2次各种帐目清晰无误，帐物相符95%以上，帐本妥善保管，周报等报表不按时上交或拖延1次帐目清晰无误，帐物相符无误100%，帐本妥善保管，周报等报表按时上交888工作能力专业知识技能对本专业

3、技能知识了解不多，也不愿意学习补充对本专业知识有所了解，对工作较熟悉，但却缺乏广度和深度，有学习记录懂得本专业的知识，并有一定广度和深度，喜欢学习本专业知识扎实，接受新技术较快，熟练应用于本专业中，运用合理，积极学习具备全面专业技能的知识，能准确灵活应用于专业之中，积极努力学习555分析判断与能看不到问题，遇到问题束手无策能发现问题不能及时的做出正确的分析与判断能对问题进行简单的分析和判断能对复杂的问题进行分析判断但不能灵活运用到实际工作中能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩44

4、4创新能力工作没有创新，因循守旧能对工作进行改进，很少要新的办法较有创新，能通过自己的观点摸索提出新观点/新方法技术上有创新，想像力丰富，合理性强有魄力，善于创新并提高工作效率444工作态度责任心消极被动不负责任有时责任心强，但多数情况下缺乏责任心有一定的责任心，并敢于对自己的工作负责，知错能改责任心强，能清楚地知道自己的责任并勇于负责对公司任何事情都有强烈的责任心且积极付诸行动666协作精神不推不动，但求自己方便合适能理解领导意愿，但不能主动为领导分担责任及帮助同事解决理解领导意愿，主动为领导分担责任，帮助同事解决问题充

5、分理解团队目标，乐意为团队目标的实现做贡献，人际关系协调不惧牺牲自我，通力合作，人际关系融洽444遵章守纪以身作则不遵守规章制度3次以上违反规章制度2次以上，自己不能做为他人榜样遵守规章制度，违反规章制度仅1次，能规劝他人做好工作原则性强，不违反规章制度，可为他人榜样，带动他人遵章守纪，并能使本部门人员共同遵守，他人楷模444周总结不总结周报表总结流于形式，没有价值思路基本清晰有自己的思考在里面能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握工作成果超乎想像，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。555评价得分

6、Ⅰ以上11项考评共计得分100分出勤奖惩Ⅱ出勤：迟到、早退次分+旷工天分+事假天分+病假天分=0分Ⅲ处罚：警告次分+小过次分+大过次分=0分Ⅳ奖励：表扬次分+小功次分+大功次分=0分总分Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=100分评价等级A.90分以上B.80-89分C.70-79分D.60-69分以下E.60分以下备注迟到早退1次1分，旷工1次10分，事假1次3分，病假1次1分。处罚：警告/小过1次5分，大过1次10分，奖励：表扬/小功1次5分，大功1次10分初评者：何莉2018.4.11审批：梁锦文2018.4.11