如何判定报价合理？教学教材.doc

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1、精品好文档，推荐学习交流如何判定价格的合理？钟亮报价单是公司业务人员接触最多的商业文件，如何从一张报价单得到更多的信息？如何判断供应商报价是否正确？是否在合理范围内？供应商经验是否充足，在这行业是否很专业？同样地，面对客户，我们也是供应商，给客户的报价单信息是否全面，价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果--获取客户订单，为公司获得利润。看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业。但是如何分析判定供应商报价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容。一价格的种类首先，我们了解日常价格种类，分清楚那类报价只做参考，那类报价时真实有效，可以用来做报价分析，判

2、断其合理性。1．根据国际贸易术语（INCOTERMS）来分：可分为出厂价（EXW）与到厂价（DTD）如果供应商是附近地区或本地生产交货，供应商一般都采用到厂价。如果是海外供应，大多数供应商采用FOB价与CIF价。2．根据报价方式划分：口头报价与书面报价：口头报价是采购人员通过电话或面对面询问供应商一些简单的产品，供应商口头报出的价钱，没有具体的条件和条款，对于松散关系的供应商，他的口头报价只能作参考。书面报价是供应商以特定书面形式报价单或价格表，附有具体的商业条件(起订量MOQ，交货期L/T，达到公差等级，符合安规等)和条款（交货地点，方式，价格有效日期，付款方式等）。3

3、．根据报价内容确定性划分：确定报价与不确定报价：确定报价：根据市场供应价格稳定性报价，如果市场供应价格相对稳定，供应商会在报价单条款说明这报价一周内有效，或在某某月内价格有效，超出某月，价格自动失效；不确定报价：主要是市场供应价格不稳定，特别是供应紧张的产品，通常供应商会在报价单条款说明根据当日市场行情报价；这类报价仅作参考。4．根据报价包含成分划分：净价与毛价：净价指单价在双方交易过程中不包含费用，例如税费，佣金，折扣等；毛价指单价在双方交易过程中包含税费，佣金，折扣等；特别注意：本地供应商在国内交货通常要含税费的，不含税的价格比含税价格低6-17%。二价格的构成与成本

4、结构税率利润含税单价行政，销售，配送费用售价仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢5精品好文档，推荐学习交流制造管理费总成本直接原材料生产成本直接劳动力最初成本直接费用图1：供应商的生产总成本直接原材料成本:指生产加工成产品的电子元件，组合件，结构件的原材料例如钢材钢板，塑胶粒等，还有附件如螺丝，窝钉，铜柱等；通常也包括一些间接原材料如润滑油脂，天那水等化工用料；劳动力成本：包括工人工资，机械费用例如80吨注塑机一小时50元，80吨冲压机冲压一次0.2-0.25元.直接费用：指生产用的模具，加工用的夹具，检查器具等生产某件结构件用的工具费用。这三项组成最初生产成本，加

5、上制造管理费（6-10%）构成生产成本。制造管理费：指生产管理员与生产工程技术人员的工资。因为生产工程技术人员的工资一般都很高，某件结构件如果需要工程技术人员长时间的加工，那件产品的价格就特别高。生产成本加上行政，销售，配送费用（5-9%），构成总成本，总成本加上适当的利润和税率就是供应商给我们的报价了。典型的成本模型，也有一些供应商喜欢用典型的成本模型，介绍如下：典型成本的组成部分：直接材料成本、直接人工成本、直接营销成本、间接制造成本、间接营销成本、管理费用、利润。三影响价格的因素产品成本与财务有密切联系，我们可以从财务管理的角度了解一些影响价格的成本知识。1．固定成

6、本与可变成本：(1),固定成本：不随产量的变化而变化的成本，如果产品数量非常少，供应商以固定成本计算价格，产品单价就非常高，看上去根本不合理。 (2),可变成本：随着产量的变化而变化的成本，要求供应商用不同的产品数量报价时，得出不同的单价，数量大，单价就低一些，就是因为不同产品数量产生可变成本的差异。2．直接成本与间接成本：(1),直接成本：是指与产品或服务直接发生联系的成本，例如原材料，劳动力，模具费，夹具费，加工费，包装运输费等，供应商会具体地计算入单价中。 (2),间接成本：是指不能追溯到具体产品或服务的成本，制造管理费，行政销售费，厂房租金，水电，能源等费用，供应

7、商不能具体地计算入单价中，只能适当分摊一点。 直接成本可以细分为原料、劳动力成本和费用，这三项构成最初生产成本。 四供应商定价方法与报价策略仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢5精品好文档，推荐学习交流供应商在报价前，根据市场竞争均势及竞争状况作分析，采取适合的报价策略和定价方法，希望赢得客户的订单。1．供应商通常采用的定价方法,(1),标高定价法：总生产成本加一定的利润，这是最简单的计算价格的方法，对非常熟悉的产品，或低价值的产品，加工制造型供应商通常采用这方法。 (2),全成本定价法:固定成本加可变成本加利润，这计价