照明公司市场销售人员提成管理及奖惩办法(模板).doc

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1、公司市场销售人员提成管理及奖惩办法目的为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。关键词定义订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额-所有物料含17%增值税的直接采购成本-业务费用－客户佣金）/订单金额。订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值

2、，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累

3、计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关；销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。销售人员收入组成销售经理个人收入组成销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。销售提成：订单税前

4、毛利率≧80%，＜70%销售提成＝销售金额×3.2%；订单税前毛利率≧70%，﹤60%，销售提成＝销售金额×2.8%；订单税前毛利率≧60%，﹤50%，销售提成＝销售金额×2.2%；订单税前毛利率≧50%，﹤40%，销售提成＝销售金额×1.8%；订单税前毛利率﹤40%，＜30%,销售提成＝销售金额×1.3%。订单税前毛利率﹤30%，＜20%,销售提成＝销售金额×1%。注销售提成按每订单独立计算。销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。订单税前毛利﹤20%的项目（订单）为特价项目

5、，需公司审批后才能销售。年终奖励：3.1.1.1年度订单金额达到500万元以上1000万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.35%；3.1.1.2年度订单金额达到1000万元以上1700万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.5%；3.1.1.3年度订单金额达到1700万元以上2200万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.7%；3.1.1.4年度订单金额达到2200万元以上3000万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.8%；年度订

6、单金额达到3000万元以上4000万以下的，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×1.2%。注：年终奖励在次年3月底全额发放。销售助理个人收入组成销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3.销售经理个人收入组成”相关条款执行。销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。区域总经理收入组成区域总经理个人收入由底薪、补贴、

7、年终奖励三部分组成。区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。年终奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×1%；未完成年度计划，年终奖励为零。年终奖励发放时间为次年3月底。区域年终奖励区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成完成计划奖励＝年度计划订单金额×0.2%。超额奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×1%；未完成年度计划区域，无区域年终奖励。区域年终奖励发放时间为次年3月底。市场部年终奖励市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成完成计划奖励＝年度计划订单金额×0.1%。超额奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）

8、×0.5%；未完成年度计划区域，无年终奖励。年终奖励发放时间为次年3月底。收款所有订单（合同）货款收款日期为订单（合同）规定日期，如公司原因造成延后，则收款日期顺延。收款延后，第31天至60天内，每拖延一天扣除销售提成的1%；在第61天至95天内，