物流公司销售提成管理办法.doc

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1、销售部提成管理办法一、目的1、本公司为加强和改进销售业绩的管理，提高总体经营效率，特制订本办法；2、业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作，而是与团队不可分的整体性统计工作；3、对员工业绩进行有效评价，完善用人机制的薪酬分配机制，确保公司年度目标顺利完成。二、适用范围本公司销售部员工三、业绩提成统计及薪资规定1、按照业务销售毛利额计算业绩，公司结合物流同行市场行情及公司服务优势综合分析后，公布具有市场竞争力的业务内部价格表作为业务成本价，业务人员与客户签约所得收入与成本之差为毛利业绩。2、按照业绩额数

2、值分等级计算提成所得，体验多劳多得之原则，提成内容包括：提成比率、奖金、话费补贴、招待费补贴。见表：业绩等级奖金5/5（元/月）提成比率（%）（元/月）话费补贴（元/月）招待费补贴（元/月）3000以下100003001—--60001001002006001—-100002030015030010001—200002550020040020001—300003050020050030001—500003570030080050001—100000407003001000100000以上45150030

3、015001、销售提成是绩效薪资的一部分,按照员工月销售业绩的等级标准统计发放。2、销售部员工的薪资结构是由底薪、提成两部分组成。3、底薪的标准参照公司《薪酬管理制度》执行。新进业务人员可定为三级：初级（800元）、中级（1000元）、高级（1200元）。4、财务部将根据经公司审核的业务工作表统计销售部员工的当月业绩额，每月15号前制作上月的销售业绩报表，交行政人事部编制工资表。5、业务提成先发放已收款业绩的提成、奖金和话费补贴，其余应收款由财务收悉后统一发放。6、招待费补贴是公司补助为业务促成时请客户

4、吃饭、赠送礼物等活动的开销，实行凭单报销，超额自付的计算方法，为达到更有激励性、灵活性，特殊情况可由部门负责人向总经理申请特批处理。7、如出现坏帐，除业务提成不予以发放外，财务部负责计算因该月业绩等级不同而产生多发的提成、奖金和补贴5/5，并通过销售业绩报表向行政人事部反映。1、销售部已离职员工的提成发放规定，如果应收款在与客户约定的应收日起计算达60日而未能收到的，则按坏帐处理，不再向该已离职员工发放提成。2、销售部已离职员工的薪资将于该员工办理完离职手续日起30日内给予发放。3、销售部市场客服类员工

5、不计算业绩提成，薪资按《薪酬管理制度》执行。4、以10人业务团队为标准，部门业绩达40000元的发放管理佣金，经理按3%，副经理按2%计算，市场客服类员工以1%计算后按人均平分。随着业务人员的增加，部门业绩的达标额将按比例提高。一、绩效管理1、部门员工应严格按照公司的《薪酬管理制度》及《绩效考核管理办法》执行。2、考核的流程是：每月1号文员发放《员工绩效考核表》给员工对上月工作的自评,5号前上交直接上级,10号前上交行政人事经理进行综合考评,15号前上交总经理审核结果.5/51、销售部将分小组由业务主管

6、带领团队进行业绩竞赛，按计划实现部门目标任务。2、明确规定销售部业务人员的工作标准：每天坚持有效电话量80个、报价量3个、传真20份，并且配合公司物流管理系统在客户跟踪线索栏里输入有效的跟踪客户资料8个，同时做好跟踪工作，在备注栏里注明详细情况；每周周二和周五定为固定外出拜访日，业务员可通过集体或个人外出展业；每月在物流管理系统里的有开发潜力的准客户，即B类客户，数量为30个。（简化标准是：每日电话80访，系统入档8客户；每周二、五须外出；每月30准客户）3、以上标准是业务人员绩效考核的重要内容，任何一

7、项指标没达到扣5分。4、每天上一级管理人员直接对下属进行监督考核工作，附连带责任，周六通过口头或书面形式向上级汇报工作，部门经理整理报告内容作为月度考核的信息。5、外出展业的差旅车费凭单实报实销，午餐误餐费报销5元/餐，参照《出差管理办法》内容。6、销售部新进业务人员连续两月业绩挂零将下调2个薪点或淘汰处理。7、严格按照每月拟订的《员工绩效5/5考核表》的内容进行绩效考核，各级管理人员应做好监管工作。一、本制度由行政人事部负责解释和执行。二、本制度经总经理签发后，自年月日起实施，原有制度及条款同时失效.

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