最新销售提成制度方案备课讲稿说课讲解.doc

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1、销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2500元/月，包工作餐。2、补贴：通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同

2、、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，年终统一结算。提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；1、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额2、销售提成比率：提成产品销售任务完成比例销售提成百分比A类100%以上1%B类促销类提成千五1.5%C类新品提成5%2%3、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重

3、新制定销售提成百分比；1、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。2、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。一、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军

4、必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。二、特批费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的

5、，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。三、离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若

6、在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。一、　公司销售管理人员享受1%的总业绩提成。二、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。三、本制度自2016年6月1日起开始实施。四、本制度最终解释权归安徽聚爱童有限公司所有。安徽聚爱童品有限公司2016-6-1内科常用口服药一览表分类名称作用及适应症用法及时间副作用及注意事项抗心律失常普罗帕酮（心律平）50mg抗室上性心动过速饭后半小时可有

7、头晕、恶心、呕吐、口干及舌唇麻木等。胺碘酮国产0.2g房室传导阻滞、心动过缓者禁用可达龙0.2g房室传导阻滞、弥漫性肺纤维化禁用美西律50mg抗室性心律失常可有窦性心动过缓或停搏、恶心呕吐、嗜睡、头晕硝酸异酸梨脂片（消心痛）5mg抗心绞痛舌下含服可有直立性低血压、反射性心动过速、眩晕、头痛等硝酸甘油0.5mg饭后半小时或舌下含服可有头晕、恶心、呕吐、低血压引起的眩晕、昏厥、头痛单硝酸异山梨脂缓释片60mg扩张血管，预防心绞痛饭后半小时可有直立性低血压、反射性心动过速、眩晕、头痛等单硝酸异山梨脂缓释胶囊50mg地高辛0.25mg每天1次治疗心衰，

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