战略为导向的行业研究体系

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1、以战略为导向的行业研究体系Friday,June11,2021说明本报告的制作出于三个目的：（1）根据战略咨询对外部环境信息的需要，总结行业研究涉及的范畴，使行业研究更具针对性；（2）结合战略咨询项目的需要，提供系统的研究思路，以提高行业研究效率；（3）为项目组的行业研究提供参考，并在项目实践中不断完善，提升战略咨询项目行业研究水平。本报告的制作基于三方面工作：（1）依据《战略咨询中心战略规划教材》确定战略咨询项目对行业研究的要求；（2）基于EEDS战略咨询项目的行业研究经验总结；（3）结合战略咨询中心2005年及以前的部分战略咨询项目行业研究成果。本报告的制作涵盖三方面内容

2、：（1）战略咨询项目与行业研究的关系；（2）以战略为导向的行业研究体系；（3）行业研究成果汇报的技巧。本报告的制作突出三个重点：（1）明晰行业研究与战略咨询的关系，针对战略咨询需求做到行业研究成果与战略咨询需要的一一对应；（2）针对行业研究范畴内的各项内容，提供全面系统的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力图使行业研究工作更具系统性、针对性，并且更贴近客户的需要。本报告的制作存在三个问题：（1）战略咨询项目涉及的差异化问题需要特定的外部信息输入，此行业研究体系未能涉及；（2）行业研究的各类方法未能完全汇集于此，还有待不断补充；（3）行业研究体系的应用性还需要在各类战略咨询项

3、目过程中进行检验，并根据实践结果逐步完善体系。目录一、研究体系目的二、研究模版介绍三、研究对象选择四、研究思路详解五、研究汇报技巧行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一公司战略规划要素模型战略定位路径选择资源筹划与配置资源和能力期望和目标环境组织设计战略计划职能战略区域选择措施选择策略选择战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置纵向指标横向指标企业未来应该达到的位置路径1路径5路径4路径2路径3企业当前位置企业战略规划原理图为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行

4、阐述战略定位图价值链定位图战略群体定位图业务策略和具体措施选择图业务选择与定位图竞争因素对比图第一组图：价值链定位图第二组图：战略群体定位图第三组图：现有业务/新业务选择和定位1234567891012345678910客运旅游汽修职教广告印刷装潢驾培汽修检测医疗物流宾馆幼教市场吸引力业务内部竞争力/战略与资源匹配度房地产巩固优势优先发展整合资源积极发展依据条件选择发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型－市场吸引力该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模型－内部竞争力该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型

5、——战略和资源匹配度该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会近期中期远期火灾报警消防网络电表系统集成业务可视对讲？楼宇自控？智能建筑产品消防产业（灭火、装备和材料）HW控股业务定位第四组图：竞争因素对比图—发展模式对比图汽车运输西南航空公司价格餐饮休息室舱位选择与航空枢纽的连接服务亲和度速度航班频率美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图竞争要素高低所提供项目的指标水平其他航空公司第四组图：竞争因素对比图—关键成功要素当前竞争图第四组图：竞争因素对比图—关键成功要素未来

6、竞争图行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入价值链定位图价值链构成环节不同业务模式的价值链环节组合各环节规模占整个价值链的比重各环节利润率各环节驱动源和拉动源各环节所需能力战略群体定位图研究对象群体划分的标准在相应标准下，研究对象群体组成研究对象群体特征业务/新业务选择和定位图年营业收入业务发展阶段过去/未来业务增长率平均/最优利润率水平行业集中度业内最优公司竞争力替代业务发展状况行业进入壁垒状况（政策/资源投入等）竞争因素对比图影响行业结构变化的结构性因素行业发展模式及各类发展模式在相应结构性因素上的对比状

7、况在某一发展模式下，企业参与竞争的关键成功要素对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个研究部分进行涵盖价值链定位图战略群体定位图业务/新业务选择和定位图竞争因素对比图宏观影响行业概况竞争状况驱动因素发展趋势目录一、研究体系目的二、研究模版介绍三、研究对象选择四、研究思路详解五、研究汇报技巧行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展开分析宏观影响行业概况竞争状况驱动因素发展趋势对客户产生的影响产业链层行业层产品层各级细分市场层纵向维度主要是用于区分研究对象产业链层指客户所