第八代雅阁整体上市运营手册

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1、第八代雅阁整体上市运营手册广州本田汽车有限公司销售部目录I.第八代雅阁市场策略II.第八代雅阁上市阶段执行第一步：准备期（1月6日前）50万A、B类用户预约预定登记特约店布置第二步：上市日（1月6日）第一层次：北京上市发布会第二层次：全国特约店特约店店头上市第三层次：19个城市特约店联合上市第三步：后续期（1月7日－3月8日）用户邀约试乘试驾防止意向用户退单特约店广告投放III.广告表现及媒体排期IV.物料说明及到店日程V.活动总结要求TV报纸杂志网络楼宇VI.运营手册补充资料（详见FTP）I.第八代雅阁市场策略第八代雅阁六大亮点

2、三大超越超越同级别的先进技术先进的i-VTEC和VCM可变气缸管理技术（可在3缸、4缸、6缸三种工作状态间自动切换）；先进的ACM（主动控制发动机支承系统）和ANC（主动噪声控制系统）技术；SVC（音量车速随动系统）；铝镁合金发动机；3.5L车型百公里油耗6.8L（90公里等速行驶状态下），全面超越同级别车型；超越同级别的强劲动力第八代雅阁搭载本田有史以来最强劲的发动机——V6VCM发动机（280匹马力）、全新2.4Li-VTEC发动机（180匹马力）及全新2.0i-VTEC发动机（156匹马力），超越目前B级车的标准。超越同级别

3、的宽敞空间4945mm车身总长，2800mm轴距，全面超越同级别车型空间；结构优化后的A柱给予更宽敞的驾驶视野；宽敞的后门开合角，令后排乘坐更加舒适；三大突破史上最丰富的豪华配置驾驶席座椅10方向电动调节（8方向电动座椅调节+2方向电动腰靠调节）；SMARTKEY智能无匙进入系统；集合DVD、蓝牙、HDD硬盘、USB、CD自动录入功能的导航系统（NAVI）；HID疝气大灯及自动清洗装置；雨量感应式雨刮；速度感知声音补偿；史上最强的安全系统高强度钢板使用比例为48%，其中590号特种高强度钢板使用比例高达42%；史上最富有驾驶乐趣V

4、GR可变齿轮比转向技术带来灵活的机动便利性；先进的变速系统锁止、控制功能以及扎实的高刚性车身带来的线性而迅捷的响应；大幅度下降的车身重心、新型的双横臂、多连杆式悬架系统带来稳固的抓地性能第八代雅阁六大亮点第八代雅阁用户充满活力，热爱运动，自信进取；同时他们也是一群喜欢交朋友、家庭观念强的人他们喜欢新奇有趣、充满新鲜感的生活，他们更容易接受新事物，喜欢表达自我风格，并且对自己的能力很有自信，车是一种表现自我风格的手段，因此其对车辆外观的关注程度远高于其他车型意向人群第八代雅阁的意向人群男性为主，家庭年收入集中在15到30万之间，集中

5、分布在私营企业，还包括国企和外企里的中层管理人员总体雅阁凯美瑞迈腾君越皇冠外观设计4053255031价格223111638油耗2625468品牌1624142415操控性11636338动力10625915安全性26324415尺寸，空间171341815内饰设计313-623售后服务124-315配置，功能681438第八代雅阁用户是有智慧，有财富，富有进取精神的精英一族！第八代雅阁目标用户N＝365上市目标共42万组来店，店日均20组来店（按350店计算）1月7日-3月8日订单55,000台1-3月通过北京上市发布会关注急速

6、升温上市品鉴会实现来店最大化开展品鉴会媒体大量出稿开始新媒体手段尝试[BLOG·BBS攻略]（1.7~3.8）专业杂志试乘会、品鉴会出稿北京发布会/高层专访品鉴会媒体试驾用户试驾口碑诉求、来店吸引防止退单活动店头活动广州本田工作策略促销通过阶段性促销活动和大量媒体出稿以实现信息传播的最大化通过有震撼力的广告、新沟通方式的起用实现告知的轰动效果能够支持大量来店的新车活动宣传有效利用各种公关活动，唤起话题，培养品牌面向核心目标群体“有智慧，且富于进取的”尝试新市场营销手法公关在大型活动中发布雅阁官方信息制造舆论以获得[年度车型大奖]为

7、目标与媒体充分沟通在全国性媒体交流会基础上，增强与地方媒体交流，形成舆论造势。特约店工作进行广州本田首次规模最大的措施，以达成最大活动目标成为新车种上市时，店头活动的样板，向下次车种活动展开整体营销方针第八代雅阁上市店头活动基本构思基本想法12月1月2月4W1W3W4W1W2W3W4W大日程车辆状况车未到店阶段预热期上市期强化期主题活动内容★运营手册★巨幅第八代雅阁窗贴物料宣传集中来店，全方位快捷介绍第八代雅阁试驾内容及注意点进行介绍全方位介绍第八代全方位，全天候试驾来店对应大量获取A类客户信息（记录整理并跟踪）·预约试驾，人性化

8、应对·试驾人员安排，流程提前制定同左参考制造期待集中销售强化销售第八代雅阁下线6日上市活动1/7-3/8品鉴、试乘会展示以实现最大来店集客量和提高成交率为目标的店头活动企划①根据店头展车的情况，将整个活动划分为3个阶段·在无展车的唤起期，促销工具，