2014广州本田新一代飞度上市运营手册

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1、新一代飞度上市运营手册销售科2008/06Ⅰ.新一代飞度的定位及市场活动大日程1.新一代飞度的定位2.销售目标及销售方针3.市场营销策略4.上市整体推广日程Ⅱ.新一代飞度上市指引1.上市前准备1)客户邀约2)预定登记3)店头布置4)物料说明及到店日程2.上市日执行1)单店店头上市2)重点城市联合上市3.上市广告表现及媒体排期4.特约店广告投放要求Ⅲ.后期广告强化及市场活动安排1.广告强化及宣传日程2.上市后卖点传播与市场活动推广Ⅳ.创新营销1.电影选秀2.FITZONE巡展3.iFIFclub网络

2、营销平台目录Ⅰ.新一代飞度的定位及市场活动大日程节油MAX乐趣MAX帅气MAX■产品定位：全方位领先的两厢车目标：彻底强化其优势，打造FIT细分市场的NO.1产品形象：先进、潮流、个性活跃实用两厢车全方位领先的两厢车设计操控空间安全配置节油■用户定位自信、年轻、活力、有品味、注重生活中的品质和乐趣音乐、电影、购物、出游是突出爱好。朋友聚会31.7％听音乐29.2％看书25.4％驾车兜风21.7％看电影19.6％麻将/扑克/棋17.5％购物16.3％短途郊游13.8％散步/逛街12.1％玩电子游戏1

3、2.1％《飞度用户》n=2401.2.3.4.5.6.7.8.9.9.年轻张扬充满活力喜欢运动、享受生活积极向上、不断进取对生活充满热情和激情喜欢运动年轻张扬走在最潮有创造性的执着的不断进取目标用户群体描述主要构成年轻白领阶层(25-30岁)年轻的三口之家(28-35岁)性别男性为主,男女比例6:4价值观适己：主张个性的释放和自我风格的展现适用：崇尚科技，享受品质，理性不盲从适度：享乐不纵容，快乐不堕落，追求积极健康快乐的生活用户爱好听音乐、短途旅游、上网看新闻/搜索资料、看电影/DVD、网络/游

4、戏、朋友聚会、运动对车的要求风格适己：展现出自身的健康活力与时尚功能适用：在设计、空间、节油、安全、操控与人性配置方面都能全方面满足自己的需求，追求汽车功能的全面与平衡。成本适度：汽车作为代步的工具，要有良好的性能价格比。3.新一代飞度总体营销策略总体策略新飞度上市打造了立体的营销平台，力求从线上、线下以感官的、体验的方式向目标人群进行渗透，诠释并使目标人群认同和理解新飞度的“fit”的含义和主张。1、前期公关广告传播2、iFITclub网络营销平台3、电影营销4、fitzone体验营销1、新车上

5、市店头发布2、邀约赏车、试驾、巡展3、电影营销互动（选秀等）4、iFITclub网络营销平台配合厂家层面特约店层面驾校一点通http://www.jxedt365.com/驾校一点通365网小型车安全小车也有四碟ABS+EBD+SRS＋侧气囊＋侧气帘乐趣实用ULT座椅，SVC系统，冷藏箱，歇脚板，后排角度可调动感子弹头&太空舱。开阔大视野，大世界宽敞强劲经济低油耗，高动力i-vite+5AT+DBWF1换挡拨片全方位领先两厢车■新车传播卖点塔夫绸白夜鹰黑生动蓝丝缎银瑞丽红暴风银拉丁黄巴黎蓝【已有色

6、】【新增色】■新车销售卖点归纳3900mm车长，1695mm车宽，2500mm轴距380L超大行李箱，12处实用收纳空间纤细A柱，大型前档玻璃，实现前方视野提升10%三角窗三倍化，提升全方位视野后排嵌入式头枕实现后方视野提升30%高效连接车身同时实现车身高刚性及车身轻量化优化悬挂几何设计，同级别最大16寸轮毂带来轻快行使和舒适乘坐首次采用5AT变速器带来平稳有力的起步和行驶表现结合F1技术的双模式换档拨片实现超越手自一体的操控乐趣i-VTEC、DBW（电控油门）、花纹涂层活塞带来更佳油耗(1.5L

7、为90公里等速油耗5.1L/百公里，1.3L为90公里等速油耗4.9L/百公里)无PVC、无6价铬、低铅带来更佳环保表现主动安全——四轮碟刹、ABS＋EBD、LED高位刹车灯；被动安全（Honda全球领先的G-CON技术）——ACE高级兼容性车身，SRS气囊，带OBDS侧气囊、侧气帘，前排带预紧三点式安全带，后排三点式ELR安全带，前排安全带提醒，以及5项减轻对行人伤害的设计（吸能型雨刮等）J.D.Power常胜军出口欧洲，95%零部件共用，同一品质，畅销全球领先采用四轮碟刹制动系统领先采用5AT

8、手自一体换档拨片领先装备熄火后天窗及车窗无钥控制系统领先引入G-BOX冷藏箱领先装备魔法座椅一键式放倒/复位的角度可调后排座椅领先引入SVC（音量随车速变化）系统，电动折叠外后视镜，DBW（电控油门）等高级车装备超级空间超级视野超级驾趣超级节能超级安全超级品质安全成绩——J－NCAP六星，内部测试C-NCAP五星六大顶级成就新一代飞度全方位领先六大率先闪耀新一代飞度全新亮点全面超越上一代飞度服务(三年十万公里+400家特约店)环保、品质、工艺全方位领先全新i-VTEC1.5L发动机