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1、**公司市场开发初期业务员工作职责及安排一、工作职能市场职能：1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。业务职能：1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客
2、户的价格混淆。服务职能：1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。二、本月业务工作安排（一）市场调查本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：姓名： 区域：姓名： 区域：姓名： 区域：市场调查内容：1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：***建材商、***与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访
3、客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。5、每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理。以备下周一会议分析。6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到***家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连续***周拜访客户数量最少的业务人员，将予以***考核。（一）业务跟进1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方（价格？利润比率?）,准备好二次解答的方案，及时二次
4、登门拜访。1、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。2、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作；同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。（二）业务达成1、对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成。以及时服务客户，了解业务流程。2、每家客户单独建立来往台帐，随时查看提货进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要提货的时间和数量。以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示、或者现
5、场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料。以吸引新客户的兴趣。一、宣传配合为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，本月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。2、公司信息人员在寄出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名。建立《电话咨询客户资料》。3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。4、对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域
6、的业务员的业绩中。5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过户外展板展示、发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。二、业绩考评及奖励 1、本月公司总销售目标为：***本月销售任务分解为：姓名： 目标销售任务：姓名： 目标销售任务：姓名： 目标销售任务：1、销售任务完成及奖励（略）请自己补上）篇一：程序员实习总结范文以前在校很少自己做程序,对软件工程更是一无所知.来到公司,开始接触大规模(其实现在看来实习的项目其实还是很小的)软件开发,一时真的有些迷茫.比起VSS,
7、MVC,QA,CMMI,我对JAVA,JSP,XML的一窍不通根本不值一提.大家都不想输在起点,所以都默契地在加班,这样一直持续了实习的两个月. 刚来的时候始业教育显得慢吞吞,我们还经常盘算去哪哪玩之类的.我和FLYSKY(20个新生里唯一一个南区的兄弟,软件学院的)还经常出去吃各种小吃,每到一处都尝尝本地的风味,这是他的习惯.之后开始的培训还不是很难过,JAVA,C++,ORACLE,老师们讲的很好,可以说是非常好,好得我们没有几个人能听懂.大家开始发愁,我也是每天晚上都基本看书到10点. 我心说得亏哥们我还练过,来之前的2月份我就自己买了一本
