史玉柱：我不是赌徒

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1、陈老师教学案例精选市场营销篇史玉柱：我不是赌徒史玉柱，一个有着传奇和神话般经历的人，而且，这个传奇和神话正在续写。“上个月，这款游戏的税后利润已经达到了700万美元。”7月28日，史玉柱透露，征途游戏的收入目前正以每个月1000万元的速度增长。如果按照单月利润700万美元来推断，史玉柱的网络游戏已经跻身国内游戏运营商前列，甚至已经进入三甲。2004年4月8日，当年与媒体交恶的史玉柱一口气请来了全国130家媒体，在上海金茂大厦的巨大会议包房里,在黄浦江的顶级游轮上，正式宣告了他第三次创业的开始：昔日巨

2、人、四通控股CEO在上海新设立一家网游公司——征途网络。这位靠巨人集团起家、折戟沉沙于巨人大厦、后又通过缔造“脑白金”完成咸鱼翻生的传奇商人，在网游领域开始了新的冒险。不过两年的时间，史玉柱做的网游生意和他的保健品生意一样，已经赚得盆满钵溢。对于史玉柱的这次出手网游，外界不约而同用到了跟赌博有关的词“豪赌”和“下注”。赌徒是什么？赌徒最基本的特征是，想赢也敢输，尤其是不怕输，其实就是有着强大的心理承受能力的人。从创业成功——失败——更成功，史玉柱式的大落大起传奇，其颠覆世俗力量和眼光的创业韧性，在近

3、20年的中国人创业史上，似乎无人能出其右，如果不是赌徒，肯定不会有如此强大的心理承受能力。史玉柱职业成长生涯的每一步似乎都充满了“赌性”，如果是真的赌徒，或许不会每次都有这么好的手气。史玉柱真的是赌徒吗？第一部分：从辉煌到巨人之败只毁于一念间在前途茫茫的创业路和官运亨通的坦途之间，你会选择哪条路？放弃前途无限的国家储备干部身份变成前途莫测、一文不名的创业者，不仅仅是创业激情这么简单。在对大时代、大环境的把握中，技术出身的史玉柱选择了“汉卡”——一种桌面排版印刷软件，作为创业的产品。从4000元到年利

4、润1000万，史玉柱创业初成。不料由于“汉卡”的辉煌，使得信心十足的史玉柱产生了疯狂的想法，结果却是因一念之差导致全军覆没，使得“赌徒”的称谓与史玉柱如影随形。“汉卡”传奇来自市场的深刻把握史玉柱的传奇式创业经历，更多体现在他能把“不可能”的事情变成“可能”。与其说是“赌”，不如说是对于自身能力的一种认知和把握。这种认知和把握很早就表现了出来。小学四年级，史玉柱因为迷恋小人书而留级，中学后开始疯狂学习，以勤奋赌明天，最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。史玉柱从浙江大学数学系毕业时，时值1984年，

5、大学毕业生无比受重视的年代，毕业后被分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史玉柱将来官运亨通。但到深圳后，接触到了高科技软件开发技术的史玉柱很快就有了创业的想法。史玉柱选择做“汉卡”，除了深圳当时的外向型经济环境和氛围，整个“汉卡”市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的驱动力。在上个世纪80年代末，随着PC逐步在中国的普及以及汉卡的价格与成本之间巨大的利润，中国市场上至少有30家以上

6、的公司在做“汉卡”，其中尤以联想的起家产品“联想汉卡”最为知名，毫不夸张的说，如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历。第7页共7页陈老师教学案例精选市场营销篇在史玉柱整个研究生学习期间，恰逢“汉卡”市场慢慢进入了成熟期，做汉卡的高科技公司大都赚了钱，当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套“汉卡”。同时，伴随印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。而史玉柱完全针对市场需求开发的M-6401桌面排版印刷系统（“汉卡”系列的一种）具有很多当时的高科技公司开发的产品

7、所不具有的市场优势。于是1989年史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事就是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史玉柱还是带着其在读研究生时开发的M-6401桌面排版印刷系统返回了深圳。他用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部，但除了一张营业执照之外，没有任何相关的设备，史玉柱该如何向客户演示、宣传产品？这无法阻挡史玉柱前进的步伐。当时深圳电脑价格最便宜一台要8500元，史玉柱以加价1000元的代价向电脑商家获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。为了尽快打开软件销

8、路，史玉柱想到了打广告。没有广告费，就以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。令人没有想到的是史玉柱将10万元又全部投向了广告。就这样，在4个月后，史玉柱成为了百万富翁。尽管这段故事如今为人们津津乐道，但是回头反思，如果当时15天过去，史玉柱收来的钱不够支付款项又该如何？“我对市场和自己的产品有绝对的信心。”凭借信心，史玉柱赢了第一