个人erp实训总体分析总结

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1、ERP沙盘模拟经营总体分析报告专业班级:模拟公司(组别):实训人员:职务:指导教师:实训时间:实训地点:ERP沙盘模拟实验室5一、实训项目1——6年企业运营二、承担的角色与职责三、ERP沙盘模拟实训体会通过大半学期的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我在小组中担任财务助理,主要负责帮助财务总监制定年度广告计划,分析市场、决定产品生产类型,制定销售计划,为企业争取足够的订单。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发区亚洲等市

2、场。当财务总监报表出现错误时,我会帮忙查看核对,一起解决。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在训练过程中我们分别担任不同的角色--CEO:一名企业决策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者,财务总监:负责公司资金的运转,财务助理:协助财务总监,采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用,他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监我,如果在采购上出了问题,如

3、没有按时采购好原材料,就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公司的权益下降。如果过多的采购,刚会占用大量资金,使公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。在这“六年”的风雨中,我们一起走过了第一年的混乱与迷惘,第二的失误和负利润,第三,第四年的经营回升,第五年的第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的小失误,生产经营逐渐走上轨道。5在

4、起始年,是指导老师充当整个实训班的CEO带领几个公司一起运营的,因此各公司的运营都是一样的。整个实训的要走6年的时间,从第一年起,公司就完全交给了我们自己经营,经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。在第一年里,由于我们对市场分析不够透彻,我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来,但是我们投资了区域市场跟国内市场,为以后打入市场做好准备,第一年资金还算是挺充足的,在广告上投入欠缺,没有拿到本地市场P1产品的龙头老大,没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。所以第一年都的亏了不少。由于我跟财务总监跟CEO的商

5、量下,第一年末就向银行取得了长期贷款,为后面打下了一个良好的现金流动基础。同时我们商量研发了P2产品。第二年,我们因为变卖了厂房资金比较充足,开设了几条生产线,进行P1跟P2产品的继续生产,也因为这年我们投入的广告太少了所以拿到的订单量比较小了,所以整天还是不太理想,为了打入市场我们进行了ISO1400认证,没有进行ISO900认证,但是后来几年的订单里需要的认证都是ISO900的,这是我们一个失误。第三年算是我们公司最辉煌时刻,我们跳过区域市场,开拓了国内市场的P2产品,那时拥有这个市场的公司就两个,在广告投入上也加重

6、了本钱,想赢得龙头老大的位置,加上P2产品的库存和拿到了很多的订单,那一年我们获利很大,赢利上居于第二位,挽回了前些年不乐观的局面。但是因为订单太多了,差点就没办法交货,还好最后资金允许,租了小厂房,开多了几条生产线。那时候还挺担心的,怕企业经营不下去。幸好在第三年的第四季度,P2完工入库交货了。第四,第五年,因为上年开了生产线,研发了P3产品,但是因为有限的现金流最终让我们决定放弃P3产品的研发与生产,所以六年中我们生产的都是P1跟P2产品。我们的资金非常的短缺,因此我们借了短期贷款,其他的都没研发很投资新的项目了。第

7、六年,也是最后一年了,因为我们思想有点保守,不敢大胆的尝试新的方法还有因为资金的问题,一味的就是购买材料生产产品,导致从第四年开始我们的所有者权益逐渐减少。从一开始,我们就没有合理的规划好企业每年的广告费用,一开始打的广告很少,到后来每一年的广告费都打了十几个,在这个凭广告打天下的时代,没有安排适当的市场侦查人员,使得企业每年有货有库存而售不出去,产品积压,造成大量的浪费,压住了流动资金。这是我在这方面的过错。另一资金方面,一开始我们不懂运作规矩,交了点不需要交的其他费用,造成了现金的无辜流失。还有大量资金浪费于庞大的管

8、理费用,财务支出,产生这个问题的根源还是在于设备没有及时的换代。在填表方面,我们小组可能在运作的时候没有把数据写清楚,发生了点小错失,但是最后经过财务总监跟我还有全体小组成员的认真核对下,解决了财务报表的问题。这六年的经营我们还是算蛮成功的。在这次操作中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,当然也取得

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