微经济时代-小微外贸网商发展探究

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1、微经济时代:小微外贸网商发展探究　　随着互联网技术的普及和3G技术的应用发展，世界经济正步入微经济时代。微需求与微供给出现和相互影响，给传统经济带来了强烈冲击，不管是国际贸易还是国内贸易，都在向微型化发展。外贸行业中，小微型外贸企业无论是供应商还是采购商，作为外贸网商已成为一种新型的微经济体，表现都相当活跃，特别是在欧美金融危机之后，表现出了强大的应变能力和良好的发展前景。以专门为小微外贸网商提供交易平台的敦煌网为例，2007年的在线交易金额约为1.4亿元，2008年跃升至14亿元。即使是在整个金融危机的2009年，其交易额也达到了2

2、5亿元，2010年更是高达60亿元。巨大的交易额增长，说明在传统外贸需求不振，不少大型工厂利润缩减、经营困难的时候，一部分小微外贸网商却依靠新的经营模式，寻找到更为明确的市场细分，获得了蓬勃发展。一、小微外贸网商的发展特征（一）以网络作为最为主要的交易平台12外贸交易有着自身的特点。由于交易双方往往在不同国家或地区，不能见面详谈，沟通过程就通常通过电话、传真等方式完成，而由于网络服务的普及应用，一些网络沟通工具比如MSN、SKYPE、EMAIL等逐渐成为外贸交易中沟通的主流工具。当买卖双方谈好条件，电子签约也是很常见的形式。而新的形式

3、下，外贸网商则更善于深入地进行网络服务资源的整合运用，他们更了解海外买家的的消费需求和行业特征，于是各种类型的网络渠道，比如搜索引擎、各类B2B或B2C平台、企业网站、个人博客、社交网络、个人微博、视频网、维基网都成为外贸网商发布产品信息、沟通客户、探索市场的工具。丰富线上交易内涵、全方位灵活应用各种网络服务，成为小微外贸网商区别传统外贸企业的重要特征。（二）侧重新需求与精准营销2008年开始的金融危机使世界加快进入了“微经济时代”。海外进口商出于市场需求减弱及风险控制等因素，为避免库存过剩，采购行为更加保守，不约而同地减少了传统的大

4、宗采购的数量，将集中采购变为零散采购，将长期采购化为短期采购。现在采取定期小规模定制方式的客户越来越多，包括原来位于外贸环节终端的小微批发商、零售商、甚至是零售市场上的消费者，为了减少流通成本、提高竞争能力，买家也更倾向通过专业诚信的国际电子商务服务平台向供应商采购，从而形成一股新的经济体。他们尽管单次采购数额不大，但由于产品与市场紧密结合，适销对路，因此采购频率却很高。12客户的需求随着市场环境、技术环境的变化正处于潜移默化的转变中。海外买家行为习惯的改变也预示着企业必须进行外贸生产方式、营销方式、物流方式的变革。小微外贸网商往往更

5、重视利用网络，收集高度聚合的互联网信息，分析深度聚合的市场受众行为特点，从而寻找终端客户，通过精准营销，侧重终端客户的个性化需求，跳出传统的外贸企业大规模生产模式，建立新的市场。（三）扁平式销售生产带来较高利润我国出口产品附加值低早已成为不争的事实，其中过多的销售层级也是降低利润的重要原因之一。国际贸易销售链里，分销商、批发商、代理商云集，他们都在贸易链中分得一杯羹，中间巨大的差价给了销售环节。因此，尽可能的寻找终端销售商，甚至是终端客户，则是扩大利润的有效方法。新型的采购模式，各类电子商务平台（敦煌网、阿里巴巴速卖通等）的发展，则为

6、小微外贸网商提供了机会，使得在线就可以有贸易的支持，甚至还可以进行风险的控制，物流和支付体系支持，从而挤掉中间很多不必要的成本，将更大的利润空间释放出来。这样做的最终的效果，不仅可以扩大利润，甚至还可以帮助中国的企业要回定价权，逐渐培育受到用户接受和青睐的产品和品牌。二、小微外贸网商迅速发展的支持体系分析（一）国内强大的制造能力与国外成熟的电子商务环境相支持12作为世界工厂，无论从消费品还是工业产品，从劳动密集型产品到技术密集型产品，中国都仍然拥有其他国家难以比拟的生产成本优势。一些企业在珠三角或长三角的周边地区可以采购自己所需的几乎

7、所有零部件，产业链的集聚效应也为外贸网商的灵活制造提供多方面的支持与保障。此外，与国内电子商务发展尚处初级阶段不同，欧美发达国家电子商务环境的发展已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业从事电子商务提供了良好的用户需求环境。网上零售及小额批发已成为发达国家主要零售渠道之一。据“全美零售商联合会”发布的一项调查报告指出，最优秀的10家零售商中已经有4家为纯在线零售商，并且其中前6家有4家为在线零售商，他们分别是Overstock、Zappos、亚马逊以及新蛋网。与此同时，网上购物在零售市场中的占有率也在逐年递增，其重要性越

8、来越明显。（二）日益完善的交易服务平台为外贸网商迅速发展提供有力的支持平台12小微网商由于发展时间较短，资金实力较弱，融资渠道单一，缺乏技术力量，没有能力构建电子商务系统，所以通常通过加入第三方电子商务平台实现网上交易，