农村零售商业连锁经营探究

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1、农村零售商业连锁经营探究　　【摘要】改革开放以来，我国经济建设取得了巨大成就，农村经济建设也得到了一定程度的发展。零售行业在农村具有很大的发展空间，但在农村地区，其经营和销售的内容还主要是生产和生活资料，并且还是以传统销售模式存在。在农村实行零售商业连锁的经营模式需要一定的战略准备和营销策略。【关键词】城镇化零售商业连锁农村经营策略新中国成立初期，我国方方面面的经济建设十分落后，生产资料严重匮乏，导致我国的经济发展速度相对缓慢，进而全国范围内的商品经营销售数额很小。随着我国实行改革开放政策，打开国门，吸引了更多外资，我国经济得到快速发展，尤其是我国加入世界贸易组织之后，经济

2、发展速度得到显著提高。这些外资的引入为我国经济建设提供更多推动力的同时，也加剧了国内市场的竞争，促使很多企业不得不进行转制以谋求发展。与此同时，我国国内商品成交量不断攀升，人民群众的年均收入日渐增加，他们可以购买需要的生产和生活资料。并且随着经济、科技等多方面的发展，我国农民视野拓宽，对物质生活、精神生活的要求提高了，产生了其他方面的消费需求。这也间接带动了我国社会主义经济的进一步发展。7从目前的经济发展趋势可以看出我国的城市零售产业发展形式迅猛。但小县城以及农村的零售业起步较晚，一直受农村地区经济状况的限制，没有得到显著发展。同时，我国大、中城市零售行业内的供销商过多，导

3、致竞争压力较大。因此，将一些零售行业转移到农村地区对农村建设、经济发展、零售行业发展三方均有利处。我国零售行业的相关专家曾进行过相应的研究与分析，认为目前农村经济发展主要还是以农牧业为基础，工业建设相对较少。基于这种情况，零售行业在农村具有很大的发展空间。同时，零售行业可以在小城市先建立好发展基础，再逐步地向农村进行销售扩展。制定相对优惠的销售策略，为村民提供高质量、低价格的生活和生产资料，通过这样的方式来不断地吸引村民的光顾，以实现零售行业薄利多销的目标。我国农村零售商业的特征对于目前我国农村的零售行业，它们与城市中的零售行业存在明显的差别。农村的零售业销售的对象主要是农

4、民，销售的商品主要是与农业相关的生产以及生活资料，而城市中的零售业主要销售的是生活资料。7生产资料销售与生活资料销售并存。我国农村在目前状态下，仍以农业生产为主，农村的经济发展状况相对城市较为缓慢。在农村的零售行业销售的主要商品是与农民生活和生产相关的，例如：种子、农药以及化肥等。同时，农民生活中所需的日常用品也需要零售行业进行销售，零售行业要想在农村开拓市场，就必须要走销售商品切合农村实际，且为农民提供更多便利的路线。农村零售商业总量较大与个体规模不经济的现象并存。在目前我国农村经济发展状况下，还不具备在农村建设大型零售企业的能力。大部分情况下，都是一些个人承办的小型经营

5、场所，主要经营的范围也是与农民生活、生产密切相关的商品。虽然我国农村的经济建设在不断地取得进步，零售行业的销售额也在不断增加，但是农村零售行业整体相对较为分散、不成规模。零售行业的连锁销售渠道并没有在农村建成，导致农村的零售行业分布杂乱，不具备秩序性，这不利于为农民生活生产提供便利，也不利于零售业销售额的增加。农村零售商业中占主导地位的传统业态与新兴业态并存。我国农村受经济发展状况的影响，人均购买力与城市相比较低。这就阻碍了城市中新兴销售渠道在农村的建立，比如：大型连锁超市、二十四小时营业的便利店等。同时，我国农村经济发展速度在不断提高，我国农民物质生活和精神生活质量的要求

6、也在不断提高。加之传统意义下的农村销售渠道又不能够很好地满足农民的物质需要，阻碍了农民生活水平的提高，限制了农村经济发展的速度。7基于这种情况，新兴的销售渠道需要适当地在农村地区进行相应的改革和建设，制定出一套适合农村经济状况的销售策略，满足农民的生活以及生产需求。并且，也可以采用加盟的方式，邀请那些传统销售渠道的业主加入新兴销售渠道，通过两者的结合来更好地为农民提供服务。农村居民点分散，人均购买力较低。我国一直是一个农业大国，但因分布地域广泛，使得我国农民生活得相对较为分散，在同一个农民生活地区，所包含的农民数量较少，具有的购买力相对较低，这给零售行业的建立和发展带来了一

7、定的困难。在农村建立零售行业销售点，所需要的成本资金数额较大，但是由于同一地区内的农民消费能力较低，零售行业的销售额较低，成本资金很难在短时间回笼，这将为零售行业带来巨大的销售风险。我国农村零售商业的战略选择根据上述情况，我国需要制定一些有效的农村零售行业发展战略。首先对于那些经济较为发达，农民购买力较强的地区，主要以新兴销售渠道为主。其次对于那些经济状况较差，人均购买力较低的地区，需要以传统销售渠道的零售行业为主，并不断地进行发展，最终实现以新型销售渠道代替传统销售渠道的目标。7连锁经营是我国零售商业的发展趋势。