农村零售商业连锁经营的分析

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1、3．1．3德国零售商业连锁经营的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．153．2国外零售商业连锁经营的经验借鉴⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．16第四章农村零售商业连锁经营的选址⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．194．1商圈理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．194．1．1商圈理论简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯194．1．2商圈理论模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯204．2影响农村连锁店选址的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．224．3选址方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．24’4．3．1常见的选址方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．244．3．2本文所采

2、取的选址方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．254．4构建农村连锁店选址模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯254．4．1影响因素指标的量化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯254．4．2相关影响因素权重的确定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．284．4．3农村连锁店面选址模型的构建⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31第五章农村零售商业连锁经营的策略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯335．1农村零售商业连锁门店的布局策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．335．1．1农村零售商业连锁门店的商品陈列形式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．335．1．2农村零售商业连锁门店的货架布局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯345．2农村零售

3、商业连锁门店的人员管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯365．2．1对连锁门店店长的管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯375．2．2对理货员的管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯375．2．3对收银员的管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯385．3农村零售商业连锁企业的供应商管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．395．3．1农村零售商业连锁企业供应商管理的问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．395．3．2农村零售商业连锁企业供应商管理问题的解决方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯．405．4农村零售商业连锁企业的物流配送策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4l5．4．1农村零售商业连锁企业建立物流配送网络的问题分析⋯⋯⋯⋯

4、⋯．．4l5．4．2农村零售商业连锁企业物流配送的解决方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．43参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．45致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．49攻读学位期间的科研成果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51独创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯53关于论文使用授权的说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯53VIl1．．．．．．．．．．．．．．。——．．——．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．一1．1课题研究背景1．1．1农村零售行业的现状第一章绪论随着中国零售市场的开放，世界上知名的零

5、售商业巨头，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，纷纷进入我国零售市场。它们凭借着雄厚的资金实力，先进的管理经验，多年积淀形成的发展理念，一进入中国的市场，便以压倒性的优势成就了零售市场的霸主地位，国内零售商业连锁企业在城市零售商业激烈的竞争中发展艰难。然而，由于在农村零售市场上农民的消费水平低，购买力比较分散，国外零售商业连锁企业进入农村零售业市场的困难比较大，国际知名零售商业连锁企业在农村零售市场上几乎还是空白。我国农村零售商业的情况目前来说比较混乱，存在很多的问题：首先，网点的布局不科学，规模小。布局不科学不但不方便消费者购物，而且增加了物流配送的成本，降低了企业的利润空间。规模

6、小导致网点所售商品不全，满足不了消费者日益增长的多样化需求。其次，商品档次比较低，品牌少，商品的售后维修服务水平低，不能够满足部分消费者的需求。随着中国经济的发展，农村的消费水平也在不断的提高，很多农民进城务工、做实业赚了不少钱回家，他们曾经在城市中生活，受到城市消费观念的影响，也会追求层次比较高的商品，但是在农村零售市场中很多都是大城市当中的淘汰品、过剩品和库存积压品，层次不高，质量不好，导致他们在农村市场中买不到符合自己要求的商品。最后，从事农村零售商业的工作人员素质不高，服务意识不强。农村零售商业的工作人员大都是在农村中招聘来的，文化水平普遍较低，服务水平差，缺乏相关的

7、管理和营销知识，不能把握顾客的消费偏好，不了解顾客的消费习惯，很难开拓和发展农村零售市场。1．1．2零售业的政策环境分析零售业作为内贸的重要组成部分，其兴旺繁荣为我国经济的发展做出了很大的贡献。尤其在最近几年，零售业更是发生了翻天覆地的改变，不仅发展速度快，而且零售农村零售商业连锁经营的研究业业态也越来越丰富，对人民的日常生活产生了积极的影响，使我们广大人民群众可以买到质优价廉的商品，提高了人民的物质生活水平。零售业的发展之所以取得令人瞩目的成就，离不开我国国家政策的支持和鼓励，国家充分发挥宏观调控职能