最新业务员薪资体系.doc

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1、__________________________________________________业务员薪资体系一、业务员工资构成方案业务员工资由底薪+考核工资+销售提成+奖金+出差补助+季度奖金底薪话费补助员工保险绩效工资出差补助90010050030080元/天二、业务员工资结构工资结构表三：业务员提成方案表提成方案表业务员工资考核办法完成任务率底薪产品提成办法大单业务一次奖励A类B类C类经销商A类第一次进货达到10000的一次性按1%奖励。统一体现在当月工资中40%1500无无无60%15001%0.2%0.1%80%15001%0.3%0.1%100%15001.5

2、%0.4%0.12%120%以上15002%0.5%0.2%考核说明：1：应收款不在超额提成范围内，销售额以汇款时为标准。2：客户当月未回款，跨月回款的为应收款。3：特价产品，全部按1%销售提成。四：绩效考核办法绩效考核为300元，绩效考核依据表：类别序号指标名称/工作项目权重评分标准/公式实际达成直属领导考评指标1销售目标达成率30%月度销售目标达成率　　2招商：新客户开发计划达成率40%月度开发新客户指标（以签约并交纳保证金计算）　　3客户拜访率（日报考核）20%以每日《行程结果表》实际执行情况为依据，视每月至少上门拜访28家不同客户为达标最低标准，少1家扣1分，扣完为止

3、。　　5事业部评价10%对月度工作综合考核（出勤率，执行力等）　　浅谈中小企业人力资源管理与开发的重要性前言收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________随着我国经济的发展，中小企业也在市场竞争中蓬勃发展，在我国经济发展中的地位和作用越来越明显。它为我国劳动者提供了大量的就业岗位，缓解了严峻的就业趋势，促进了劳动力市场的发展，创造了大量的社会财富，取得了良好的社会利益。中小企业自身特征互补了大企业集团不能够解决的问题，在市场经济条件下，灵活的优势使其具有较大的竞争力，近几年来，发展速度飞

4、快。单在发展过程中，凸显了一系列的问题，尤其是在人力资源管理与开发方面。人才是21世纪企业最宝贵的资源，中小企业想在同行中间站稳脚跟并不断前进就更要重视企业的人力资源管理与开发与管理，因此如何有效的开发和科学的管理人力资源成为中小企业走向成功的关键，也成为企业提高效率、保证自身竞争优势的强有力的武器。本文从中小企业人力资源管理与开发的重要性出发，分析了中小企业人力资源管理与开发的现状及存在问题并提出相应对策。一、中小企业人力资源管理与开发的重要性当今知识经济时代，人力资源的管理与开发已然变成企业管理工作的重要组成部分，是企业获得长足、稳定发展具有决定性影响的因素。通过有效的人

5、力资源管理与开发，将促进员工积极参与企业经营，并把它与员工个人目标结合起来，达到企业与员工“共赢”状态，使得企业蓬勃发展。（一）人力资源管理与开发可以有效促进企业的竞争能力提升现在社会发展尤为迅速，企业面对的不仅仅是来自市场外激烈的竞争，还存在有内部的竞争。人力资源管理与开发可有效协调和改善企业内部人员和工作管理，从而获得更多的资源优势以及增加可竞争的资本。因此，人力资源管理与开发可以有效提升企业的竞争力。（二）人力资源管理与开发可促进企业重要职能的充分发挥人力资源管理与开发不仅可以有效提升企业的竞争能力，还可以促进企业中重要职能的充分发挥。人力资源管理与开发可以有效培养和开

6、发出更多人的聪明才智，将其潜能充分发掘出来，从而有效优化配置人力资源，发挥和做好各项职能工作，有力的保障了企业中各项职能的充分发挥。因此，人力资源管理与开发是有效促进企业中重要职能的充分发挥的重要保障。（三）人力资源管理与开发可以促进企业人力资源管理进一步发展人力资源管理与开发为企业提供更多人才优势，创造更多价值，因此对人力资源进行管理开发是企业更好为社会公益服务、为国民经济发展提供了前进的动力。对企业人力资源的合理有效开发，可以让其在企业中充分发挥自身优势，提高单位内部管理质量以及人才的平均专业素质。因此，人力资源的合理有效开发，可以促进企业人力资源管理的进一步发展。二、企

7、业人力资源管理与开发存在的问题（一）人力资源的战略规划存在的问题中小企业在制定发展战略时，往往忽视人力资源规划，也不考虑本企业的人力资源状况及本企业的人力资源体系能否有效的支持企业发展的战略，人力资源与企业发展战略不匹配。大多中小企业人力资源管理很少从公司的战略层面来考虑，没有根据公司战略发展的需求来配置和引进人才，觉得缺少人了便去随便招个人来用，不适合然后又让人走。很少考虑目前公司处于哪一个战略阶段，该配置什么样的人才。于是便出现了配置的人员能力和素质不符合岗位的要求，引进的人才只能适应短期应急需要，