单项选择题(从备选答案中选择一个正确答案填入括号内

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1、试题一一、单项选择题（从备选答案中选择一个正确答案填入括号内，选错或未选均不得分。每小题1分，共30分）1、“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？！”，你认为说此话人的营销观念属于（）。A生产观念B推销观念C产品观念D市场营销观念2、某一汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为（）。A后向一体化B前向一体化C水平一体化D同心多角化3、于从未用过某种产品的消费者来说，关于这种产品的信息哪种最有效。（）A人际来源B商业来源C公众来源D经验来源4、潜在的消费者对企

2、业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。A否定需求B无需求C不规则需求D潜在需求5、消费者对某品牌汽车的可接受价格是100000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（）元。A100000B　90000C72000D600006、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销7、中间环节较多的渠道称作（

3、）。A宽渠道B长渠道C直接渠道D多渠道8、以下不属于差异化营销策略的好处有（）。A有助于降低经营风险B有助于降低经营成本C能够更好地满足顾客需要D有助于提高企业竞争力9、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）。A设计销售队伍策略和结构B招募和选拔销售人员C培训销售人员D奖励销售人员10、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（）。A整数定价策略B声望定价策略C招徕定价策略D习惯定价策略11、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（）。A生产观念B产品观念C推

4、销观念D市场营销观念12、市场营销调研应作好的第一步工作是（）。A确定抽样方案B制定调研计划C确定调研专题和调研目标D确定调研方法13、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（）。A无差异营销策略B集中性营销策略C差异性营销策略D专业化营销策略14、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（）策略。A快速渗透B快速撇脂C缓慢渗透D缓慢撇脂15、在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）。A投入期B成长期C成熟期D衰退期16、在消费者购买过程

5、中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（）。A人员推销B广告C公共关系D营业推广17、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（）。A长分销渠道B密集分销C选择分销D直销18、当企业经营的产品种类多、产品项目之间关联性不强且需要一定技术服务时，企业应设置（）的营销机构。 A地区型B产品型C市场型D复合型19、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（）。A迎头定位策略B对峙定位策略C避强定位策略D从众定位策略20、某商店采取“买一赠一”的方式销售商品。这种方式属

6、于（）。A人员推销B营业推广C广告促销D公关促销21、信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（）。A公共关系B人员推销C营业推广D广告22、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（）。A宗教B教育C家庭D态度23、营销控制过程的首要环节是（）。A分析绩效偏差B确定控制目标C确定控制对象D建立控制标准24、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（）。A经销商B经纪人C批发商D零售商25、消费者对某品牌汽车的可接受价格是50000元，经销商的

7、经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（）元。A50000B45000C36000D3000026、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（）。A.差异性营销策略B.无差异星营销策略C.密集型营销策略D.集中性营销策略27、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于金牛类产品，特别适合（）A发展策略B维持策略C收缩策略D放弃策略28、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是

8、一种（）。A前向一体化策略B后向一体化策略C同心多样化策略D水平多角化策略29、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）。A宗教B教育C相关群体D生活方式30、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种（）A 快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略二、多项