区域销售总监岗位的工作职责.doc

《区域销售总监岗位的工作职责.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、区域销售总监岗位的工作职责撰写人：___________日期：___________区域销售总监岗位的工作职责职责:1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;4、负责所在区域的新客户的拓展;5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。任职要求:1.本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;2.2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工

2、作经验者，历史业绩较好者优先;3.熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;4.富于挑战，能承受压力;5.具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;6.热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;区域销售总监岗位的工作职责2第9页共9页职责:1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;5、负责经销商和

3、客户的业务接洽、咨询及关系维护;6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;任职资格:1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;5、文档能力良好，工作思路清晰。区域销售总监岗位的工作职责3第9页共9页职责:1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销

4、售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;2、监督应收款回收;3、制定所辖区域销售预算;4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。任职要求:1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;2、

5、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;第9页共9页4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。区域销售总监岗位的工作职责4一、团队管理1.制定并向上报批销售团队构架与规划;2.管辖区域内员工的带教工作;3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;5.任免店长，并主导店长团队建设;6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程

6、进行培训。二、终端管理1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;2.终端形象的统一管理控制;3.定期对终端的状况进行全面分析评价;4.销售费用的总体控制;5.定期对终端进行走访检查。三、渠道管理第9页共9页1.新渠道商的初步评估与审核;2.渠道条件的审核和深入谈判;3.渠道商定期拜访;4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。四、绩效管理1.每季度初与上级共同制定绩效目标;2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;3.将确认的绩效目标向下分解传递;4.推动

7、绩效目标的实施;5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。五、部门内部管理及其他1.部门内部工作安排;2.部门间工作协调;3.临时奖励方案制定及审批;4.根据费用规划，审核及控制费用;5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。第9页共9页区域销售总监岗位的工作职责5职责:1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售

8、目标和业绩指标;2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。3、团队管理:联系和建